淺析我國智能IC卡封裝企業(yè)的競爭戰(zhàn)略
【摘要】：
本文以 “企業(yè)競爭戰(zhàn)略”理論為指導(dǎo)，對我國智能IC卡行業(yè)現(xiàn)狀、應(yīng)用領(lǐng)域、市場容量、未來發(fā)展趨勢，特別是我國智能IC卡封裝企業(yè)的特點、競爭力等進行了分析和調(diào)查。本文認為我國智能IC卡封裝企業(yè)要想獲得市場份額，在激烈的競爭中立于不敗之地，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是比較理想的戰(zhàn)略定位。在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略下，側(cè)重低成本、知識產(chǎn)權(quán)等方面的具體工作。企業(yè)只有有效實施低成本、知識產(chǎn)權(quán)，才能確實增強企業(yè)整體的競爭力和競爭優(yōu)勢;只有具備強大綜合競爭力的企業(yè)，才能在我國智能IC卡市場上從容應(yīng)對日益激烈的競爭并獲得市場份額。本文還給出具有較強操作性的低成本、知識產(chǎn)權(quán)等工作的實施建議。
【關(guān)鍵詞】：智能IC卡 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略知識產(chǎn)權(quán)
【正文】：
一、緒論
(一)選題背景及意義
智能IC卡(以下簡稱“IC卡”)是一種帶有集成電路芯片的卡片，芯片具備存儲數(shù)據(jù)的功能，有些芯片還可安裝操作系統(tǒng)軟件。IC卡體積小巧，攜帶方便，有進行身份識別、金融交易等多種功能。隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，IC卡在我國諸如身份證、銀行卡、公交一卡通、社會保障、鐵路票卡等領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，并且對經(jīng)濟的發(fā)展起到了一定的推動作用。隨著十二五的到來，IC卡將對我國的經(jīng)濟發(fā)展起到越來越重要的作用。
今年是我國十二五規(guī)劃的第一個年頭，我國政府在基礎(chǔ)設(shè)施、民生建設(shè)等方面將投入更多的資源。在IC卡領(lǐng)域，諸如物聯(lián)網(wǎng)(射頻IC卡)、新型社保卡、軌道單程票卡、鐵路票卡、銀行IC卡等項目都將得到重點建設(shè)，我國智能卡產(chǎn)業(yè)在十二五將迎來新一輪發(fā)展的黃金時期。
面對IC卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時期，我國的IC卡封裝企業(yè)是什么樣的現(xiàn)狀?其產(chǎn)能能否滿足市場需要?技術(shù)先進程度如何?整體競爭力如何?IC卡行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么樣子的?未來IC卡市場容量是多少?
針對以上問題，本文首先對我國IC卡行業(yè)現(xiàn)狀、應(yīng)用領(lǐng)域、市場容量、未來發(fā)展趨勢，特別是我國IC卡封裝企業(yè)的特點、競爭力等進行了分析和調(diào)查。在“企業(yè)競爭戰(zhàn)略”理論的指導(dǎo)下，本文認為我國IC卡封裝企業(yè)要想獲得市場份額，迎接智能卡行業(yè)的春天，在激烈的競爭中立于不敗之地，實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是較理想的策略。
企業(yè)只有構(gòu)建起有效的措施降低成本，諸如降低成本、知識產(chǎn)權(quán)等具體措施，才能切實增強企業(yè)整體的競爭力及優(yōu)勢;只有具備真正強大綜合競爭力的企業(yè)，才能在我國IC卡市場上從容應(yīng)對日益激烈的競爭并獲得市場份額。
本文還將給出具有較強操作性的構(gòu)建降低成本、知識產(chǎn)權(quán)等工作的實施建議，希望本文對我國智能卡行業(yè)的研究和發(fā)展有一定的參考價值。
(二)我國智能IC卡產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域
IC卡具備信息存儲、記錄和通信的功能，而且攜帶方便，目前已經(jīng)在我國多個領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用，部分應(yīng)用舉例如下：
1.公交領(lǐng)域
目前我國已有130余座城市開通了公交一卡通，發(fā)行的IC卡約2億張。
2.地鐵領(lǐng)域
目前有包括北京、天津、上海、重慶等27座城市已經(jīng)開通或正在建設(shè)地鐵。地鐵單程票卡為乘客帶來了便利。
3.身份識別領(lǐng)域
第二代居民身份證已經(jīng)發(fā)行了近10億張。此外，學生、企事業(yè)單位的員工識別考勤等領(lǐng)域的應(yīng)用也很成熟。
4.社保領(lǐng)域
持卡就醫(yī)、持卡消費、持卡住院，目前北京市社?？ǔ挚ㄈ丝梢哉嬲硎艿缴绫Ｒ豢ㄍǖ谋憷涂旖萘?。十二五期間，社會保障卡將在全國發(fā)行8億張。
5.高速公路一卡通領(lǐng)域
高速公路一卡通，車輛在經(jīng)過收費站時通過IC卡射頻結(jié)算，不用排隊繳納現(xiàn)金，節(jié)約了通過時間，減少了擁堵現(xiàn)象。
6.銀行卡(金融)領(lǐng)域
目前，我國銀行領(lǐng)域共發(fā)行銀行卡超過20億張。2010年，央行擬定了銀聯(lián)標準PBOC2.0芯片卡(IC卡)的總體目標和具體發(fā)行時間表，5年之內(nèi)中國境內(nèi)將全面發(fā)行和受理金融IC卡。
(三)我國智能IC卡產(chǎn)品的未來市場容量
未來五年，電信領(lǐng)域的卡片采購市場非常巨大，預(yù)計能采購四十億張，特別是3G網(wǎng)絡(luò)的普及，更推動2GSIM卡的快速淘汰。
第二代居民身份證未來五年有3億多張的發(fā)行量。
未來五年，社會保障卡的發(fā)卡量將達到8億張。
2010年是銀行IC卡啟動元年，銀行IC卡的發(fā)展速度將加快，預(yù)計未來五年銀行IC卡將會有20多億張的數(shù)量。
城市一卡通領(lǐng)域未來五年中CPU卡發(fā)放將是主流，市場容量將有2億張。
城市軌道交通的快速發(fā)展，在“十二五”期間將迎來黃金發(fā)展期，單程票卡保守預(yù)計將超過1.5億張。
高鐵的建設(shè)將會是“十二五”期間重大的基礎(chǔ)工程，傳統(tǒng)的磁票將逐漸被非接觸式IC卡所取代，巨大的客流將會極大促進IC卡在高鐵領(lǐng)域中的應(yīng)用，未來五年中，高鐵票卡將會有5億張的數(shù)量。
此外，在未來五年中校園領(lǐng)域也將會有2-3億張;兩大石油企業(yè)發(fā)行的加油卡也將會約1億張。
以上所述幾大應(yīng)用的數(shù)量就超過了85億張，加上其他可預(yù)見的應(yīng)用和不可預(yù)見的應(yīng)用及大量的出口，在十二五結(jié)束之際，我國的IC卡產(chǎn)業(yè)部門五年間將為市場供應(yīng)超過140億張的IC卡。
(四)我國IC卡產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢
RFID物聯(lián)網(wǎng)自動識別領(lǐng)域的發(fā)展：物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)被納入國家發(fā)展規(guī)劃，作為物聯(lián)網(wǎng)感知層關(guān)鍵技術(shù)的RFID(非接觸式IC卡)，也得到了迅速發(fā)展。IDTechEx調(diào)查顯示，2010年全球RFID市場規(guī)模從2009年的50.3億美元上升到56.3億美元;而根據(jù)中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究中心的預(yù)測，2011年中國RFID產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將達到150億元。
知識產(chǎn)權(quán)受到重視：隨著國家對企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的鼓勵、引導(dǎo)和宣傳工作的進一步加強，目前國內(nèi)IC卡企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的認識已經(jīng)得到了較大的提高，企業(yè)均加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度，在研發(fā)方面投入的資金有所提高，在國家知識產(chǎn)權(quán)局登記的智能卡相關(guān)的專利有超過5000余件以上，目前還在高速增長中。
一卡多用：目前一卡多用技術(shù)受到社會各界的廣泛關(guān)注，卡片的功能越來越多，在不同的行業(yè)和領(lǐng)域的兼容通用，將大大加強持卡人的使用。
RFID倒貼片技術(shù)：倒貼片技術(shù)是一種IC卡英類層的封裝技術(shù),主要是將微小的晶圓封裝到卡基上并與天線連接。該技術(shù)的特點是速度快、封裝精度高、適用的芯片規(guī)格尺寸類型廣泛。
二、我國智能卡封裝企業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題
本文重點以中國一卡通網(wǎng)評選的“2010中國一卡通百強企業(yè)之十大智能卡企業(yè)”為主要研究和分析對象。十大企業(yè)也是國內(nèi)技術(shù)、實力、信譽等各方面都非常優(yōu)秀的智能卡企業(yè)，是我國智能卡企業(yè)的代表。
這些企業(yè)分別是：中山市達華智能科技股份有限公司、北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司、深圳德誠信用咭制造有限公司、上海長豐智能卡有限公司、廣東德生科技有限公司、深圳毅能達智能卡制造有限公司、武漢天喻信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司、東信和平智能卡股份有限公司、杭州晟元芯片技術(shù)有限公司、深圳市江波龍電子有限公司。
(一)企業(yè)地理分布、特點
智能卡封裝企業(yè)主要集中在上海、北京、廣東等省市，以廣東最集中。這些地市經(jīng)濟發(fā)達，運輸便利，當?shù)卣畬χ悄芸ㄐ袠I(yè)非常重視，在區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策上給予了較多的支持。但是，企業(yè)分布過于集中，開拓和維護中部和西部市場難度非常大，而且用工等成本相對較高，不利于我國智能卡行業(yè)的整體發(fā)展。
(二)企業(yè)主營方向
十大智能卡企業(yè)的主營方向如下：IC卡(非接觸式、接觸式)、雙界面IC卡、RFID 電子標簽等各類型智能卡的封裝、銷售;配套的卡COS系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)、讀卡機、數(shù)據(jù)庫軟件開發(fā)及系統(tǒng)集成服務(wù)。部分企業(yè)側(cè)重IC卡芯片的研發(fā)與生產(chǎn)，其IC卡封裝能力較差，如杭州晟元、深圳市江波龍等。
十大智能卡企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍過于寬泛，不利于企業(yè)在某一領(lǐng)域做大做強。
(三)企業(yè)技術(shù)實力
我國智能卡封裝企業(yè)總體實力較強，部分企業(yè)具備自主知識產(chǎn)權(quán)，掌握相關(guān)產(chǎn)品的核心技術(shù)。這些企業(yè)一般在如公交一卡通、銀行支付領(lǐng)域等幾個領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)實力較強。比較突出的如中山達華在RFID電子標簽領(lǐng)域獨樹一幟;北京握奇在城市一卡通卡片COS研發(fā)領(lǐng)域技術(shù)實力將強;武漢天喻為中國工商銀行芯片銀行雙界面卡領(lǐng)域位居全國之首;東信和平重點在手機SIM卡領(lǐng)域技術(shù)實力突出。
但是總的來看，企業(yè)要想在某一領(lǐng)域形成一家獨大的局面，還需要持續(xù)不斷的專注于某一領(lǐng)域。
(四)企業(yè)產(chǎn)能分析
我國IC卡封裝的年產(chǎn)能為接觸式IC卡不低于7.4億張，非接觸式IC年產(chǎn)能不低于4.2億張(數(shù)據(jù)未加入地方小廠和其他企業(yè)的產(chǎn)能)。本文主要針對接觸式IC卡、非接觸式IC卡產(chǎn)品對十大智能卡企業(yè)進行了分析，見下表：
單位：萬張
由上表可見，深圳毅能達、中山達華、北京握奇、武漢天喻等企業(yè)的IC卡產(chǎn)品封裝產(chǎn)能較大，這些企業(yè)在參與重大項目的招投標過程中實力較強，容易中標;而杭州晟元、深圳市江波龍等企業(yè)側(cè)重芯片研發(fā)和生產(chǎn)，在封裝IC卡方面并不突出。
在產(chǎn)能方面，非接觸式IC產(chǎn)能較低，而非接觸式IC卡相對于接觸式IC卡產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，也是未來發(fā)展趨勢，市場需求要遠遠大于接觸式IC卡。而目前國內(nèi)的非接觸式IC卡產(chǎn)能目前還達不到市場的要求，需要企業(yè)加大投資。
(五)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀
我國智能卡封裝企業(yè)近年對專利比較重視，截止到去年年底，我國IC卡相關(guān)專利數(shù)量為5000余件。十大智能卡企業(yè)的專利總是為647件，約占全國專利總量的十分之一強，數(shù)量并不多;十大智能卡企業(yè)中，發(fā)明專利的數(shù)量為429件，占總數(shù)的66%，實用新型占27.6%，外觀設(shè)計占約6%?？偟膩碚f，企業(yè)的專利技術(shù)含量較高。
而十大智能卡企業(yè)中，尤以北京握奇最為突出，其次是東信和平、武漢天喻、上海長豐。其他企業(yè)對專利的重視程度要遠遠低于以上企業(yè)，有些公司幾乎一件專利都沒有，這在未來的市場競爭中將處于非常不利的地位。以下是從國家知識產(chǎn)權(quán)局專利局網(wǎng)站檢索的部分相關(guān)企業(yè)的專利信息：
總的來說，我國智能卡企業(yè)對于知識產(chǎn)權(quán)的重視程度、投入等還需加強。
(六)企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀
企業(yè)根據(jù)市場需求和行業(yè)應(yīng)用，不斷推出新產(chǎn)品和新應(yīng)用。以中山達華公司為例，公司摒棄標準尺寸的IC卡產(chǎn)品，根據(jù)市場和應(yīng)用的需求，不斷推陳出新。典型的如該公司推出的不干膠電子標簽、動物標簽、多頻卡、螺栓型電子標簽、高性能陶瓷標簽、一次性電子標簽、紙質(zhì)標簽、皮革鑰匙卡、ABS鑰匙卡、手表卡、各種圓幣卡等產(chǎn)品。其他公司也有新產(chǎn)品推出。
雖然部分廠商不斷推出新的產(chǎn)品，但是，產(chǎn)品的技術(shù)含量、創(chuàng)新程度等都不是很高。在新產(chǎn)品研發(fā)方面，企業(yè)要想研發(fā)出真正有代表性、具備劃時代意義的產(chǎn)品，還需加大投入和力度。
(七)企業(yè)低成本現(xiàn)狀
目前隨著我國IC芯片技術(shù)的突破，相應(yīng)的芯片成本得到了較大的降低。進口英飛凌M1型芯片的價格在3.5元/枚左右，而復(fù)旦微電子生產(chǎn)的同功能的芯片價格為2.2元/枚。另外，在非接觸式IC卡領(lǐng)域，采用晶圓倒貼片封裝技術(shù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的芯片封裝技術(shù)，其一項就可以節(jié)約成本0.5元/張卡片。目前國內(nèi)企業(yè)大量使用國產(chǎn)芯片與進口芯片競爭，價格優(yōu)勢明顯。
但是，企業(yè)光靠芯片突破而帶來的總成本降低，并不能提高企業(yè)的整體競爭力。企業(yè)還需在封裝技術(shù)、工序等方面下大功夫。
三、我國智能卡產(chǎn)品的競爭現(xiàn)狀
(一)無序競爭
無序競爭，主要體現(xiàn)在企業(yè)在投標過程中低于成本的報價，其主要目的是拿到訂單，增加業(yè)績，而非賺取利潤，這樣就給整個的市場競爭造成了混亂;有些項目的業(yè)主也設(shè)置招標障礙，將更多的企業(yè)排擠出去，特意安排自己看中的企業(yè)成功中標。
(二)低價競爭
目前國內(nèi)IC卡產(chǎn)品的價格一路走低，一方面是產(chǎn)能逐漸增大，二是企業(yè)的競爭加劇。此外由于產(chǎn)品的含金量低，附加值不高，因此價格逐年降低，本文主要以公交一卡通M1卡為例。以下是相關(guān)的價格數(shù)據(jù)：
2006年廣東新臺高速公路一卡通項目，中標價為14.3元/張;
2008年南京公用事業(yè)IC卡招標，中標的報價為7.88元/張;
2010年北京地鐵軌道單程票IC卡招標，中標價格為4.10元/張(薄卡)。
從以上數(shù)據(jù)可以看出，同樣為非接觸式M1卡片，其價格是急劇下跌的。
(三)新產(chǎn)品新技術(shù)競爭
我國IC卡企業(yè)根據(jù)市場需求和行業(yè)應(yīng)用，不斷推出新產(chǎn)品和新應(yīng)用。
以中山達華公司為例，公司摒棄標準尺寸的IC卡產(chǎn)品，根據(jù)應(yīng)用需求，不斷推陳出新，如其推出的產(chǎn)品包括不干膠電子標簽、動物標簽、多頻卡、螺栓型電子標簽、高性能陶瓷標簽、一次性電子標簽、紙質(zhì)標簽、皮革鑰匙卡、ABS鑰匙卡、手表卡、各種圓幣卡等都是根據(jù)其具體應(yīng)用而專門設(shè)計的，在特種領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。
(四)過長的產(chǎn)品線
我國目前的IC卡封裝企業(yè)，最初都是從生產(chǎn)最簡單的卡片生產(chǎn)開始究其原因主要是設(shè)備昂貴，操作復(fù)雜，而條碼卡、磁條卡的生產(chǎn)工藝相對要簡單的多。在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，資金和市場均由一定量的積累后，開始從IC卡產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)。為了獲得更多的訂單，大部分企業(yè)將產(chǎn)品線做得非常長。
而過長的產(chǎn)品線，將消耗企業(yè)更多人力物力，導(dǎo)致更加重要的客戶被不必要的訂單所影響，過長的產(chǎn)品線不利于未來重大項目的競爭和參與。
四、我國智能卡封裝企業(yè)的競爭戰(zhàn)略及建議
在對我國智能卡封裝企業(yè)的地里區(qū)域分布、主營方向、技術(shù)實力、產(chǎn)能、知識產(chǎn)權(quán)、新產(chǎn)品、低成本及市場競爭現(xiàn)狀等多方面進行分析后，結(jié)合我國智能卡行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，本文認為，我國智能卡封裝企業(yè)在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面應(yīng)當重點實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是指企業(yè)為尋求使自己的生產(chǎn)成本達到本行業(yè)最低，從而擁有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是使企業(yè)的產(chǎn)品成本比競爭對手低，即要求企業(yè)采取各種措施，千方百計降低成本，爭取使本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本達到同行業(yè)的最低水平。進而在市場上能夠采用比競爭對手更低的價格，使企業(yè)在行業(yè)內(nèi)擁有競爭的優(yōu)勢地位，進而不斷的擴大和提高自己的市場占有率。
實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，可以先從以下幾個方面入手：
1.精簡生產(chǎn)工序
IC卡封裝過程中，生產(chǎn)工序越多，耗費的時間、占用的人力越多，成本也越高。封裝企業(yè)應(yīng)當努力減少生產(chǎn)工序，可以從以下兩點加以考慮:
(1)減少不必要的生產(chǎn)工序
金卡工程在我國發(fā)展了近20年，在很多領(lǐng)域都取得了輝煌的成就。與智能卡生產(chǎn)相關(guān)的設(shè)備制造水平也得到了較大的提升。如原來雙頭埋焊一體機現(xiàn)已發(fā)展到3頭或4頭埋焊一體機，相應(yīng)的產(chǎn)能也得到了較大的提升。而智能卡的封裝工藝、工序并未隨著時間的推移和設(shè)備的更新而有多大變化，仍是傳統(tǒng)的工藝技術(shù)，這對智能卡企業(yè)來說并不是一件好事。
智能卡的現(xiàn)有封裝工序非常復(fù)雜繁瑣，包括卡片圖案設(shè)計、圖案面印刷、天線設(shè)計、天線布設(shè)、芯片銑槽、焊接、層壓、沖卡等近30余道工序。智能卡封裝企業(yè)應(yīng)當高度重視對現(xiàn)有工序的改進工作，將其視為企業(yè)實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要措施。
企業(yè)可以嘗試組織技術(shù)人員對現(xiàn)有的每一道工序進行認真的深入研究，包括具體技術(shù)要求和指標，評估每一道工序與其前后工序的關(guān)聯(lián)度等，盡量將不必要的生產(chǎn)工序去掉、減少。如果一道工序需要完成的技術(shù)指標和要求，能夠和其前后相近的工序合并，在同一個車間或操作臺來一起完成，則可以考慮將其合并實施完成，不要轉(zhuǎn)移到下一道工序中，這樣就減少了工序和人力。
以北京某智能卡企業(yè)為例，該企業(yè)為中國北方最大的民營智能卡生產(chǎn)企業(yè)，目前已經(jīng)發(fā)展成為我國最大的雙界面智能卡生產(chǎn)企業(yè)。雙界面智能卡是生產(chǎn)工序最復(fù)雜的智能卡產(chǎn)品之一。該企業(yè)重點研發(fā)雙界面智能卡的生產(chǎn)工序，利用現(xiàn)有的銑槽設(shè)備，通過對天線線圈的巧妙調(diào)整，使得原先的銑槽工序由2次，減少成為一次。調(diào)整后，該企業(yè)的設(shè)備利用率達到了之前的220%，產(chǎn)能大大提高，節(jié)約了大量半成品的搬運成本。
(2)合理安排產(chǎn)品生產(chǎn)線
每個智能卡企業(yè)的廠區(qū)、建筑都不同，但是智能卡產(chǎn)品的生產(chǎn)工序大體都相同，如果企業(yè)在車間安排、設(shè)備擺放等方面不注意搭配技巧的話，也將浪費大量的人力物力和財力，最終導(dǎo)致成本的上升。如果設(shè)備隨意擺放，或者各個車間之間的安排不注意前后連續(xù)性，那么企業(yè)在生產(chǎn)過程中將會產(chǎn)生大量的半成品、原材料、產(chǎn)成品的搬運工作，這對企業(yè)來說將造成較大的浪費，而且不利于企業(yè)的管理。
企業(yè)如果可能，可以詳細研究現(xiàn)有廠區(qū)廠房的方位、大小等，結(jié)合智能卡產(chǎn)品封裝工序，認真研究各個車間和設(shè)備的規(guī)劃布局，盡量按照產(chǎn)品的工序布置廠區(qū)、安放設(shè)備。每一道工序完成后，員工能夠用最小的搬運代價將產(chǎn)品運送到下一道工序或車間，這是封裝企業(yè)安排生產(chǎn)線的標準。合理科學的車間布局，將使得生產(chǎn)企業(yè)的管理和生產(chǎn)更加規(guī)范，而且能提高生產(chǎn)效率，節(jié)約寶貴的空間和時間。
2.研發(fā)新的工藝技術(shù)
科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力。先進的生產(chǎn)技術(shù)和管理手段，也必將提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提升企業(yè)的市場競爭力。我國智能卡企業(yè)也應(yīng)不斷推出新的加工技術(shù)，用新技術(shù)來減少加工成本，提高自身的行業(yè)競爭實力。可以從提高產(chǎn)能、增加單位時間的產(chǎn)量、減少操作程序、減少操作人員、升級或老舊設(shè)備等方面入手。
3.研發(fā)新材料
智能卡封裝企業(yè)在實際的生產(chǎn)過程中使用了大量的原材料，如PET、PVC、紙、油墨、芯片、天線、膠等。在使用過程中，難免會發(fā)現(xiàn)這些材料有某些性能或方面不好用等，導(dǎo)致產(chǎn)品不達標，企業(yè)可以進行相關(guān)的原材料研究，提出一種新的替代品或改進方案。
新的材料可以是全新的，目前世界上沒有的，可以稱為原始創(chuàng)新。新材料也可以是某些現(xiàn)有材料的組合，單一一種材料可能無法達到預(yù)定效果，但是將其按照一定的比例調(diào)配融合后，可能效果更好，這可以稱為組合創(chuàng)新;新材料也可以是借鑒其他行業(yè)，將應(yīng)用到其他產(chǎn)品上的原材料引進到IC卡的生產(chǎn)制造過程中，這種方法可以稱為消化再吸收。
4.與材料供應(yīng)商聯(lián)合研發(fā)新技術(shù)及材料
智能卡封裝生產(chǎn)企業(yè)處于IC卡行業(yè)的中間位置。其生產(chǎn)的產(chǎn)品直接提供給客戶，由客戶發(fā)行，在實際的使用、測試等過程中，封裝企業(yè)將能夠從客戶那里直接得到更多的反饋，包括產(chǎn)品的壽命、材料是否耐用、油墨是否能夠保持艷麗等等。封裝企業(yè)可以將在實際應(yīng)用過程中碰到的各類材料問題反饋給原材料生產(chǎn)企業(yè)，由封裝企業(yè)和原材料企業(yè)聯(lián)合開發(fā)研究技術(shù)問題，推出新產(chǎn)品。在開發(fā)和研究過程中，封裝企業(yè)可以與原材料生產(chǎn)企業(yè)簽訂研發(fā)、保密協(xié)議，成功后的相關(guān)材料、技術(shù)等不得出售或透露給第三方，這樣封裝企業(yè)就能夠盡可能的控制自己的市場份額，增強其技術(shù)競爭力。
以北京某卡廠為例，其生產(chǎn)的密碼記賬卡在國內(nèi)聯(lián)通、電信、移動等項目上面，其密碼層可以順利刮開而不會傷到密碼數(shù)據(jù)。相同的產(chǎn)品銷售到巴基斯坦國，用戶在刮密碼涂層時，密碼數(shù)字也連同涂層一起掉落，導(dǎo)致充值失敗。該公司組織相關(guān)技術(shù)人員數(shù)次親赴巴基斯坦國內(nèi)進行實地研究，最后發(fā)現(xiàn)問題出在隔離油墨上面，后經(jīng)與油墨供應(yīng)商共同開發(fā)和研究，最終研發(fā)出新型隔離油墨。此舉解決了相關(guān)的技術(shù)問題，不但保住了訂單，同時也為企業(yè)挽回了信譽。
5.采用具備先進技術(shù)的設(shè)備，增大產(chǎn)能
隨著十一五的結(jié)束，我國裝備制造業(yè)也得到了巨大的發(fā)展，目前我國智能卡封裝設(shè)備制造業(yè)發(fā)展也非常迅速，如北京德鑫泉公司相繼推出了具備世界先進水平的RFID倒貼片封裝生產(chǎn)線，采用高精度視覺和智能機器人運動系統(tǒng)對半導(dǎo)體芯片和天線倒貼片邦定，精度更高，速度更快;其研發(fā)的新型非接觸IC卡焊接機，可配備2～8個工作頭，速度更快，而且設(shè)備占用空間小。
智能卡封裝企業(yè)應(yīng)當適時淘汰老舊設(shè)備，更換新的生產(chǎn)設(shè)備，或者逐步減少老生產(chǎn)線的產(chǎn)能，建設(shè)新的生產(chǎn)線。以北京德鑫泉公司的設(shè)備為例。老型號的非接觸IC卡生產(chǎn)線的產(chǎn)能為年產(chǎn)1000萬張卡片/條生產(chǎn)線，新型生產(chǎn)線的年產(chǎn)能達到不低于2500萬張。而且新型生產(chǎn)線將原有的兩臺設(shè)備集成到一臺設(shè)備上，生產(chǎn)線占用廠房的面積僅為老設(shè)備的一半，操作人員也減少了4人。
新技術(shù)、新型設(shè)備更加注重節(jié)能環(huán)保，符合我國十二五規(guī)劃的發(fā)展，符合國家發(fā)改委倡導(dǎo)的清潔生產(chǎn)政策，更符合企業(yè)的自身利益。替換老舊設(shè)備也可直接降低企業(yè)的成本。
除了以上五點之外，也可以考慮到我國中西部地區(qū)建廠。一方面國家在大力建設(shè)中西部地區(qū)，發(fā)展機遇較多;另一方面是中西部地區(qū)人工成本、土地、水、電等各方面成本，都較東部沿海城市低。在實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的同時，更有利于企業(yè)占領(lǐng)中西部地區(qū)的市場份額。
五、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的配套措施——知識產(chǎn)權(quán)
企業(yè)實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的相關(guān)方案，一方面使企業(yè)得到很多的新技術(shù)、新方法，而這些技術(shù)和方法，企業(yè)應(yīng)當及時給予保護，否則，相關(guān)技術(shù)一旦落入競爭對手手中，對企業(yè)的競爭力將是嚴重的威脅;另一方面，企業(yè)也可以利用專利技術(shù)的實施，助力成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施。
1.積極申請專利
智能卡封裝企業(yè)屬于加工企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工都由工人操作，因此企業(yè)應(yīng)當注重培養(yǎng)生產(chǎn)工人的專利意識。在實際生產(chǎn)過程中，出現(xiàn)問題，解決問題是常常發(fā)生的。企業(yè)應(yīng)重視這些問題的解決方案及相關(guān)技術(shù)，將其進行及時收集和整理，必要的將其申請專利或?qū)⑵湟约夹g(shù)秘密保留起來，日積月累，企業(yè)的技術(shù)實力會越來越強。
智能卡封裝企業(yè)應(yīng)建立一種專利挖掘、申請的機制，具體建議如下：
在機構(gòu)上，應(yīng)當設(shè)立由高層直接負責和領(lǐng)導(dǎo)的專利管理機構(gòu);其次，應(yīng)當根據(jù)企業(yè)情況設(shè)置兼職人員，其人員主要來自企業(yè)內(nèi)部的各個部門，如工程技術(shù)部門、銷售部門、生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門;
在制度上，企業(yè)應(yīng)當建立起健全的制度，包括專利申請制度、專利管理制度，專利獎勵和懲罰制度。
2. 鼓勵員工發(fā)掘?qū)＠?/p>
企業(yè)應(yīng)大力鼓勵員工搞技術(shù)創(chuàng)新和專利挖掘，提高其積極性。
物質(zhì)獎勵：獎勵那些凡事成功申請專利、獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局專利局授權(quán)的員工，給予他們的物質(zhì)獎勵價值不應(yīng)當?shù)陀趪易钚碌摹秾＠麑嵤┘殑t》中規(guī)定的職務(wù)發(fā)明獎勵金額;
精神獎勵：應(yīng)對獲獎技術(shù)人員進行精神方面的表彰和鼓勵。如在企業(yè)的宣傳欄中進行公開獎勵和鼓勵;通過宣傳，也對其他技術(shù)人員和員工起到了調(diào)動作用，使他們以一種積極、向上、活潑的心態(tài)來工作。
發(fā)展機會獎勵：職位的升遷或工資的上調(diào)。企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)掘?qū)＠泄诘膯T工應(yīng)當給予職位上的升遷或底薪的增加。
3. 努力學習、消化并吸收現(xiàn)有專利技術(shù)
企業(yè)可通過國家知識產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站、行業(yè)內(nèi)雜志、行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站等渠道，獲取相關(guān)技術(shù)信息。對相關(guān)技術(shù)要認真學習和研究，特別是國家知識產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站，免費公開所有的智能卡相關(guān)專利文件，是一座巨大的知識寶庫;企業(yè)應(yīng)學會利用這些資源，當企業(yè)在實際生產(chǎn)過程中遇到技術(shù)難題，可以到這些網(wǎng)站檢索并學習相關(guān)技術(shù)，可為企業(yè)節(jié)省大量的寶貴時間，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)。
站在巨人的肩上才能看的更遠，學習別人的技術(shù)，在其之上消化吸收在創(chuàng)新，比原始創(chuàng)新來的快，成本更低。
4.開發(fā)周邊專利
企業(yè)的專利建設(shè)工作中，還應(yīng)當注重開發(fā)周邊專利技術(shù)。重點開發(fā)企業(yè)主打產(chǎn)品的專利技術(shù)。企業(yè)的主打產(chǎn)品，其相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)、工藝工序，檢測手段和技術(shù)等，企業(yè)最熟悉，企業(yè)可以從最熟悉的方面入手，發(fā)掘?qū)＠?。重點研究現(xiàn)有的，即將過期的相關(guān)專利技術(shù)，這個技術(shù)可以是競爭對手的，也可以是企業(yè)自身的。
5. 搭建專利墻
專利墻是一種防御性競爭戰(zhàn)略。是指企業(yè)在某一領(lǐng)域、行業(yè)、一種應(yīng)用或一種產(chǎn)品上，大量開發(fā)相關(guān)的技術(shù)，部署相關(guān)的專利，技術(shù)涵蓋廣，專利數(shù)量多，形成一堵“墻”，將競爭對手嚴嚴實實的堵在墻外，始終牢牢把控相關(guān)的業(yè)務(wù)。智能卡企業(yè)也應(yīng)當搭建自己企業(yè)的專利墻，通過法律手段來保護自己的市場份額。
6.利用現(xiàn)有專利研判競爭對手發(fā)展意圖及動向
企業(yè)如何獲取競爭對手的發(fā)展目標及動向呢?研究其專利是了解其動向和目標的最好手段之一。企業(yè)可以通過競爭對手的專利數(shù)量、專利技術(shù)內(nèi)容、專利分布情況，比較清晰的了解到競爭對手的重點產(chǎn)品和市場發(fā)展方向，得到對手的發(fā)展意圖和動向后，可以制定相應(yīng)的防范措施和對策。
六、結(jié)論
IC卡行業(yè)是我國重點發(fā)展的領(lǐng)域，其關(guān)乎民生及國家經(jīng)濟的發(fā)展。自九三年我國開啟金卡工程以來至今，IC卡在我國的經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮了重要的、突出的、不可替代的推動作用，其相關(guān)產(chǎn)品的軟硬件設(shè)施建設(shè)也取得了舉世矚目的成就;而國內(nèi)IC卡封裝企業(yè)對IC卡產(chǎn)品的軟硬件研發(fā)工作，也作出了積極的貢獻。面對十二五的到來，新型社保卡、鐵路客票實名制、地鐵票卡、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的加速發(fā)展，對我國IC卡企業(yè)的競爭力、技術(shù)等提出了更高的、更全方位的要求。
本文根據(jù)十二五規(guī)劃綱要及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，對我國IC卡封裝企業(yè)的發(fā)展提出了一些建議：
第一，企業(yè)應(yīng)當重視低成本戰(zhàn)略。及成本不等于技術(shù)含量低，企業(yè)可以從多方面入手，如通過技術(shù)改造、工藝技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、引進新型設(shè)備等方面入手，整體提升企業(yè)的盈利能力。
第二，在知識產(chǎn)權(quán)方面，企業(yè)必須重視知識產(chǎn)權(quán)的作用。專利，不是一項榮譽，而是企業(yè)技術(shù)實力的體現(xiàn)，更是運用法律保護自己產(chǎn)品、技術(shù)、市場的有力的武器。而我國IC卡企業(yè)對其認識不夠;
我國的IC卡產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了第二代身份證卡、電話(接觸式IC)卡等重大項目后，即將迎來新的發(fā)展機遇和春天，智能卡企業(yè)如何在新一輪的市場中占領(lǐng)市場，獲得訂單，使企業(yè)得到更好的發(fā)展，就要看企業(yè)如何定好位、如何規(guī)劃和合理利用好各方面的資源。
本文只是對我國IC卡封裝企業(yè)的現(xiàn)在進行了簡單的分析，希望本文對我國IC卡企業(yè)的發(fā)展有一定的參考價值和作用。
本文在寫作過程中，中國人民大學的杭建平老師給予了很多寶貴的建議與指導(dǎo)，在此衷心的感謝杭建平老師。
參考文獻
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