創(chuàng)業(yè)發(fā)展的學(xué)問:一只兔子如何吃掉狼的
來 源：世界經(jīng)理人網(wǎng)發(fā)表日期：2014-09-01
今天我看了一個《兔子是怎樣吃掉狼》的故事，其中蘊藏著很深刻的創(chuàng)業(yè)道理，故事說的是員工的技巧，其實改動一下也可以用在我們這些初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者身上，因為在市場上，相對很多大型企業(yè)來說，我們就是獅子和兔子的關(guān)系，如何與他們合作相處或者說不被競爭者吃掉也是一門很深學(xué)問。
體會之一：布局決定勝局
一天，一只兔子在山洞前寫文章，
一只狼走了過來，問：“兔子啊，你在干什么?”
答曰：“寫文章。”問：“什么題目?”答曰：“《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》。”
狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。
過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續(xù)寫文章。
一只野豬走了過來，問：“兔子你在寫什么?”答：“文章。”問：“題目是什么?”
答：“《淺談兔子是如何把野豬吃掉的》。”野豬不信，于是同樣的事情發(fā)生。
最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章，
題目：“《一只動物，能力大小關(guān)鍵要看你的老板是誰》。”
體會：做企業(yè)也是一樣，關(guān)鍵在于選擇行業(yè)，您的資源背景，在現(xiàn)在社會，能力大小確實是一個很重要的方面，但是您開始的平臺的大小決定您能力是否會施展或者放大。我的一個學(xué)生是在浙江一個經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)的縣城做醫(yī)藥連鎖，是當(dāng)?shù)刈畲蟮尼t(yī)藥連鎖企業(yè)，做的十分不錯，他就說，他很難招聘到優(yōu)秀人才到縣城去，比如在杭州待遇低都容易招聘到人才，他指的就是企業(yè)的高管。牛根生最近的一篇博客大意是說：布局決定勝局，其實是很有道理的。一個企業(yè)的能力大小關(guān)鍵看你的布局，布局不好，員工和老板本事再大也難以成氣候。
另外，對員工來說，如何留住員工也是有啟發(fā)的，也就是說，你要努力成為他像獅子一樣的老板，企業(yè)提供非常多的機會讓他成長。比如新東方的員工出去拉英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)，恐怕會比其他小的英語培訓(xùn)機構(gòu)要容易。企業(yè)做強是一個老板對員工盡責(zé)的一個很重要的手段之一。
體會之二：如何發(fā)展合作伙伴為企業(yè)提供食物
這只兔子有次不小心告訴了他的一個兔子朋友，這消息逐漸在森林中傳播;
獅子知道后非常生氣，他告訴兔子：“如果這個星期沒有食物進(jìn)洞，我就吃你。”
于是兔子繼續(xù)在洞口寫文章。
一只小鹿走過來，“兔子，你在干什么啊?”
“寫文章”“什么題目”““《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》”
“哈哈，這個事情全森林都知道啊，你別胡弄我了，我是不會進(jìn)洞的”
“我馬上要退休了，獅子說要找個人頂替我，難道你不想這篇文章的兔子變成小鹿么”
小鹿想了想，終于忍不住誘惑，跟隨兔子走進(jìn)洞里。
過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續(xù)寫文章。
一只小馬走過來，同樣是事情發(fā)生了。
最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章。
題目是：《如何發(fā)展下線動物為老板提供食物》
體會：這里其實談的是一個欺騙手段，并沒有講發(fā)展動物下線去提供食物，但是這個題目應(yīng)該是很有啟發(fā)的，可以改成《如何發(fā)展合作伙伴為企業(yè)提供食物》。沒有合作伙伴企業(yè)是做不大的，現(xiàn)在是競爭協(xié)作時代，每個企業(yè)不可能把所有的事情做完，必須依靠合作伙伴才能找到企業(yè)充足的食物，我在實際做事過程中充分考慮這一點，我的培訓(xùn)業(yè)務(wù)與3-4個競爭對手有合作關(guān)系，讓我的業(yè)務(wù)變得輕松，盡管付出了一些利益，但是這些利益本來就不是我們的，是別人帶來的，如果不給這些利益給他們，我們就得不到更多的利益，甚至影響我的戰(zhàn)略實施。
啟示之三：尋找自己的客戶在哪里?
隨著時間的推移，獅子越長越大，兔子的食物已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能填飽肚子。
一日，他告訴兔子：“我的食物量要加倍，例如：原來4天一只小鹿，現(xiàn)在要2天一只，如果一周之內(nèi)改變不了局面，我就吃你。
于是，兔子離開洞口，跑進(jìn)森林深處，他見到一只狼。
“你相信兔子能輕松吃掉狼嗎”
狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。
過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續(xù)進(jìn)入森林深處。
這回他碰到一只野豬“你相信兔子能輕松吃掉野豬嗎”
野豬不信，于是同樣的事情發(fā)生了。
原來森林深處的動物并不知道兔子和獅子的故事。
最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章。
題目是：《如何實現(xiàn)由坐商到行商的轉(zhuǎn)型為老板提供更多的食物》
體會：這里的啟示是尋找自己的客戶資源在哪里，我們中南財經(jīng)政法大學(xué)EMBA項目是最能說明這個問題的，汪海粟院長在2003年就開始實施了，是全國最早走出去辦學(xué)的EMBA項目之一，他發(fā)現(xiàn)學(xué)生走讀的成本(時間、金錢)很高，按照武漢的支付能力，讀EMBA要出15萬學(xué)費，相對來說就會少些，汪院長提出把學(xué)生“走讀”改成老師“走教”，結(jié)果在北京、上海、廣州、浙江、山東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)“走教”，由知名老師走到當(dāng)?shù)厣险n，結(jié)果成就了現(xiàn)在的中南財大的 EMBA項目，如果當(dāng)時不走出去，這個項目就不可能招到這么多的優(yōu)質(zhì)生源。
啟示之四：不知道自己是誰，離死亡也就不遠(yuǎn)了
時間飛快，轉(zhuǎn)眼之間，兔子在森林里的名氣越來越大。
因為大家都知道它有一個很厲害的老板。
這只小兔開始橫行霸道，欺上欺下，沒有動物敢惹。
它時時想起和烏龜賽跑的羞辱。
它找到烏龜說：“三天之內(nèi)，見我老板!”揚長而去。
烏龜難過的哭了。
這時卻碰到了一位獵人。
烏龜把這事告訴了他。
獵人哈哈大笑。
于是森林里發(fā)生了一件重大事情。
獵人披著獅子皮和烏龜一起在吃兔子火鍋。
地下丟了半張紙片歪歪扭扭的寫著：山外青山樓外樓，強中還有強中手啊!!
體會：如果做企業(yè)猖狂到自己都不知道自己是誰的時候，離死亡也就不遠(yuǎn)了，我們的企業(yè)還是“兔子”不是“獅子”的時候，不管你的靠山再強大，你都不能把自己太當(dāng)回事情了。史玉柱說過，當(dāng)時巨人集團(tuán)好的時候自己頭腦發(fā)熱，所以導(dǎo)致了失敗。當(dāng)時政治局常委的領(lǐng)導(dǎo)幾乎都去過企業(yè)參觀，而且珠海市肯定是鼎力支持的，但是也沒有逃脫失敗的命運。
體會之五：留住好員工是創(chuàng)業(yè)者的第一課
在很長一段時間里森林里恢復(fù)了往日的寧靜，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘記了。
不過一只年輕的老虎在聽說了這個故事后，被激發(fā)了靈感。
于是他抓住了一只羚羊，對羚羊說，如果你可以象以前的兔子那樣為我?guī)硎澄锬俏揖筒怀阅恪?/div>
于是，羚羊無奈的答應(yīng)了老虎，而老虎也悠然自得的進(jìn)了山洞。
可是三天過去了，也沒有見羚羊領(lǐng)一只動物進(jìn)洞。他實在憋不住了，想出來看看情況。
羚羊早已不在了，他異常憤怒。正在他暴跳如雷的時候突然發(fā)現(xiàn)了羚羊?qū)懙囊黄恼隆?/div>
題目是：《想要做好老板先要懂得怎樣留住員工》
體會：企業(yè)再好，待遇在高，也不能忽視員工，也要善待員工。留住員工尤其是好員工是企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的第一課，因為您再偉大的理想、再好的項目，你一個人不可能做大的。
最后，筆者認(rèn)為：企業(yè)也是一個生命體，很像一個人的成長過程，仔細(xì)想想與我們的生存法則是極其相似的，我們可以從很多生活中的例子來尋找管理的道理。
本文關(guān)鍵字：兔子 創(chuàng)業(yè)
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