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在線教育平臺(tái)十大盈利模式

來(lái) 源:投資界發(fā)表日期:2014-12-12

 

在商言商,在線教育作為新興的商業(yè)機(jī)會(huì),利益是支撐一個(gè)行業(yè)持續(xù)與良好發(fā)展下去的核心。如果在線教育得不到有利的套現(xiàn),那么又將是一個(gè)空中樓閣,虛幻的泡沫。眾所周知,課程收費(fèi)是眾多教育機(jī)構(gòu)的核心盈利模式,那么在線教育有如何?在線教育存在著各種的盈利模式,但是如鏡中花,水中月,本文匯總了在線教育平臺(tái)最有可能與最普遍的十大盈利模式。
免費(fèi)、收費(fèi)、免費(fèi)、收費(fèi)……,自從100教育免費(fèi)攻勢(shì)到來(lái)后,在線教育免費(fèi)模式眾說(shuō)紛紜,有認(rèn)為:10億是噱頭;有人說(shuō):以后收費(fèi);有人說(shuō):其它地方收費(fèi),前面這些都不重要,最重要的是如果在線教育找不到適合自己的盈利模式與運(yùn)營(yíng)模式的話,那么未來(lái)的在線教育市場(chǎng)會(huì)是一片哀歌。
模式一:風(fēng)投
在商業(yè)社會(huì),風(fēng)投擔(dān)任了很重要的角色。細(xì)說(shuō)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展歷程,沒(méi)有幾家逃脫過(guò)風(fēng)投的青睞。無(wú)論是單純的融資,還是借助資本方的力量,亦或者以圈錢為目的,每天都在神州大地上重復(fù)的上演著。而且有人歡喜,有人哭,遇到靠譜的企業(yè)家,那么起碼有個(gè)譜,而如果遇到打著產(chǎn)品的牌,實(shí)則是圈錢或者過(guò)上好日子的人,那么哭是必然。
在線教育平臺(tái)原始資本來(lái)源無(wú)非幾個(gè):一是自己籌備;二是風(fēng)投投入;三是自身平臺(tái)反哺。作為風(fēng)投投入,在線教育平臺(tái)的盈利模式或許不清楚,但卻是為未來(lái)投資??墒牵慌懦性诰€教育平臺(tái)借助不斷的風(fēng)投融資來(lái)形成盈利模式。而在線教育平臺(tái)考慮的盈利模式是風(fēng)投,而真正的盈利模式可能是位水客。
當(dāng)然,在國(guó)內(nèi)環(huán)境下,把這種當(dāng)作盈利模式不是沒(méi)有,但只是一部分走“捷徑”的人,最后會(huì)付出相應(yīng)的代價(jià)。而且這種模式并不算是在線教育平臺(tái)的盈利模式,只是當(dāng)作提醒用。
模式二:中介商
代表作:淘寶同學(xué)、百度教育
在國(guó)內(nèi)而言,相信沒(méi)有人不知道淘寶是互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的天堂,而依托淘寶強(qiáng)大的流量資源,進(jìn)而打造起來(lái)的淘寶同學(xué)會(huì)是在線教育中介商的身份。淘寶同學(xué)只提供平臺(tái),不生產(chǎn)內(nèi)容。定位決定道路,淘寶同學(xué)的路早已決定。
2014年3月12日,在教育培訓(xùn)年會(huì),淘寶同學(xué)負(fù)責(zé)人透露教育類目支付寶交易額在2013年的10.53億人民幣,其中,用戶購(gòu)買的品類中在線課程占43.1%、教材資料占33.3%、線下課程占23.5%。從10.53億數(shù)據(jù)中可以看出:在線教育依然是整個(gè)教育類目中大頭,而教育教程是一種營(yíng)銷方法。淘寶同學(xué)從中抽取一定的交易金額,是它們一貫的做法。而且教育機(jī)構(gòu)的入駐,也不用花大力氣推廣,更多的手段是淘寶同學(xué)承擔(dān)。
事實(shí)上,類似淘寶同學(xué)中介商的形式,有點(diǎn)跟以前招生代理商差不多,所不同的是消費(fèi)者是在線觀看視頻,后者是要線下體驗(yàn)。而且這種中介商平臺(tái)的模式更多是3BAT四巨頭,其它走此類平臺(tái)終歸不是好路。早前互聯(lián)網(wǎng)流傳著:三巨頭的項(xiàng)目你就不要做,但是新的說(shuō)法是:三巨頭走的行業(yè)你必須走,但是不要走一樣模式,記住是不一樣模式。
模式三:入駐費(fèi)
代表作:傳課網(wǎng)
在線教育第三種盈利模式,類似于地產(chǎn)商租房。在線教育平臺(tái)負(fù)責(zé)搭建平臺(tái),邀請(qǐng)教育機(jī)構(gòu)入駐,而利潤(rùn)來(lái)源是收取教育機(jī)構(gòu)一定的費(fèi)用,不收取最終的成交額與消費(fèi)額。對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言,在有著充足用戶的時(shí)候,是占優(yōu),而在流量式微的時(shí)候,反而容易虧本。而對(duì)于在線教育平臺(tái)而言,是一種沒(méi)有多大風(fēng)險(xiǎn)的模式,但如果要做大做強(qiáng),必須要增加機(jī)構(gòu)入駐金額以及入駐數(shù)量,可惜這種情況有點(diǎn)理想化。
在線教育機(jī)構(gòu)思考盈利模式的時(shí)候,入駐費(fèi)盈利模式不是三甲之內(nèi)。但是在國(guó)內(nèi)很多行業(yè),這種模式普遍存在,例如服裝品牌網(wǎng)站等,就是一種服裝平臺(tái)交入住費(fèi)用而能夠獲取好位置的網(wǎng)站。
模式四:會(huì)員服務(wù)
代表作:華圖網(wǎng)校
對(duì)在線教育平臺(tái)而言,如果說(shuō)針對(duì)用戶繳納一定的會(huì)員費(fèi)用能夠免費(fèi)觀看平臺(tái)內(nèi)所有課程的話,那么華圖網(wǎng)校可謂是走在前頭。980元包月費(fèi)用能夠享受到免費(fèi)觀看所有課程的福利,但是這種模式不太好使。在筆者看來(lái),會(huì)員服務(wù)的盈利模式是一種未來(lái)的趨勢(shì),也是作為在線教育平臺(tái)比較適合一種模式。
在互聯(lián)網(wǎng)思維籠罩下的在線教育,想要推行免費(fèi)模式,又想走收費(fèi)路徑,那么會(huì)員服務(wù)是一種選擇。會(huì)員服務(wù)是什么?相信熟知互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的都了解,這里不作解釋。做好會(huì)員服務(wù),必須要做好平臺(tái)的流量以及內(nèi)容,一個(gè)直接的問(wèn)題:免費(fèi)跟付費(fèi)有什么區(qū)別?能夠直接告訴用戶,一句話戳中用戶心的增值服務(wù),才是核心的答案。
第四種盈利模式很普通、很簡(jiǎn)單、很容易接受,但是不容易嘗試。
模式五:付費(fèi)課程
代表作:梯子網(wǎng)、能力天空、第九課堂等
付費(fèi)課程是在線教育平臺(tái)最普遍的一種盈利模式,也是目前眾多在線教育的盈利模式。對(duì)于這種模式,筆者也不想說(shuō)過(guò)多的話語(yǔ),因?yàn)榱私庠诰€教育的,基本都能夠了解。最后要說(shuō)下的是付費(fèi)課程注意價(jià)格,從淘寶年會(huì)的數(shù)據(jù)看,價(jià)格區(qū)間在160-700元之間課程范圍選擇用戶更多,考慮點(diǎn)會(huì)少有點(diǎn);另外一個(gè)就是付費(fèi)課程的質(zhì)量問(wèn)題。在線教育平臺(tái)賺錢很重要,但是劣質(zhì)的課程是對(duì)教育最大的打擊,記住教育產(chǎn)品是一種特殊的產(chǎn)品,切勿為了成為資本家而忘記國(guó)之未來(lái)。
模式六:傭金費(fèi)(老師)
代表作:YY
對(duì)于在線教育感興趣的不單單是資本市場(chǎng)與創(chuàng)業(yè)者,老師更是關(guān)心。最近,YY與新東方的口水戰(zhàn)可謂是一層接一層,YY對(duì)外披露的YY教育上面的老師月收入上萬(wàn)多大幾百位,這種數(shù)據(jù)嚴(yán)重刺激著一批批的老師,而YY教育的做法老師入駐平臺(tái),收取一定的傭金費(fèi)用,而老師自己講課的收入基本歸于老師,YY教育在其中就相當(dāng)于房租差不多,類似于淘寶同學(xué),但是前者是軟件,后者是平臺(tái)模式。
在線教育平臺(tái)要想做傭金費(fèi)盈利模式,必須具備兩個(gè)條件:一是有著足夠的用戶數(shù),不然老師為什么理會(huì)你;二是老師質(zhì)量高,隨便為了點(diǎn)傭金費(fèi)用而放任一批批內(nèi)容的課程,是一個(gè)平臺(tái)的失敗,用戶很簡(jiǎn)單也很真實(shí),一次的欺騙或者一次的假貨,基本被判“死刑”了。
模式七:廣告費(fèi)用
在在線教育平臺(tái)里面,這種模式很少見(jiàn)。而作為一種盈利模式出現(xiàn),是針對(duì)APP軟件為主,廣告費(fèi)的形式,是APP軟件一個(gè)大的盈利來(lái)源,而作為一些在線教育類型的軟件更是如此。
少見(jiàn)但不代表沒(méi)有,所以作為盈利模式稍微了解下就可以了。廣告費(fèi)用模式不深?yuàn)W,跟平時(shí)見(jiàn)到一些網(wǎng)站經(jīng)常出現(xiàn)的廣告差不多。
模式八:后續(xù)費(fèi)
模式八簡(jiǎn)單的說(shuō)就是初期免費(fèi),后期課程收費(fèi)的形式。通過(guò)免費(fèi)的噱頭吸引用戶,借此圈住用戶,而初級(jí)課程免費(fèi)觀看,高級(jí)或者進(jìn)階課程就需要收費(fèi)。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里面,這種模式是很普遍,例如視頻網(wǎng)站一些多吉的視頻前面免費(fèi)觀看,后面就需要你付費(fèi)觀看。
這種模式的好處是在線教育平臺(tái)不擔(dān)心用戶,后面需要做的是內(nèi)容的質(zhì)量以及服務(wù)的增值;而壞處是見(jiàn)光死,作為消費(fèi)者而言,一看到這種形式,喜歡的就會(huì)經(jīng)??疵赓M(fèi),不喜歡的就直接關(guān)閉,進(jìn)而成為其他在線教育平臺(tái)的寵兒。
模式九:優(yōu)惠(補(bǔ)貼)
代表作:大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站教育類目
聽(tīng)到優(yōu)惠補(bǔ)貼的第一反應(yīng)是優(yōu)惠券的形式,事實(shí)上相差無(wú)幾。目前,筆者還沒(méi)有見(jiàn)到一個(gè)在線教育平臺(tái)專門做教育返利或者優(yōu)惠券的,但是這種模式有著無(wú)數(shù)的網(wǎng)站證明還是可以活著,也是在線教育平臺(tái)的另外一種形式。
當(dāng)然對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言,他們有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),而且他們也有專門針對(duì)教育優(yōu)惠的類目,但是團(tuán)購(gòu)形式確實(shí)不好走,就筆者而言,無(wú)論是嘗試過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)課程,還是自己獨(dú)立推廣團(tuán)購(gòu)課程銷量不理想,而優(yōu)惠補(bǔ)貼同樣。但是不妨礙作為一種盈利模式,而且也是確實(shí)存在的。
模式十:眾籌模式
最近,眾籌模式風(fēng)靡整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈,處處都看到眾籌的信息以及項(xiàng)目,那么在線教育為何不能眾籌模式盈利?怎么做?在線教育平臺(tái)通過(guò)眾籌的形式來(lái)籌集資金,選擇合適的老師以及內(nèi)容進(jìn)行授課,另外一種是通過(guò)眾籌做在線教育平臺(tái),無(wú)數(shù)的用戶付費(fèi)成為會(huì)員,而平臺(tái)就給予優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,而且網(wǎng)站只開(kāi)放給眾籌的用戶,并且眾籌沒(méi)有時(shí)間限制,說(shuō)白了是另類的會(huì)員費(fèi)形式。
這種眾籌的盈利模式,是筆者思考到一個(gè)可能會(huì)出現(xiàn)的盈利模式。而且在線教育平臺(tái)市場(chǎng)上面,還沒(méi)有出現(xiàn),也是一個(gè)機(jī)會(huì)吧。
馬馬虎虎的總結(jié)了在線教育十大盈利模式,有些模式是未來(lái),有些是主流模式,有些則是相關(guān)。無(wú)數(shù)人投身在線教育,希望本文能夠讓各位看清在線教育盈利模式,能夠在路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。
本文關(guān)鍵字:在線教育
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