外企熱盼“中國代理商”
來 源：國際商報發(fā)表日期：2014-04-22
隨著市場紅利與改革紅利的不斷釋放，中國市場聚焦了眾多外國企業(yè)的目光。在第115屆廣交會上，尋找“中國代理商”成為參展外國企業(yè)的“關(guān)鍵詞”。業(yè)內(nèi)人士表示，中國年輕一代的消費者對國外設(shè)計人性化、功能新穎的產(chǎn)品正表現(xiàn)出濃厚興趣，未來會有更多的外國企業(yè)加入尋找中國代理商的“大軍”。
規(guī)模不大，但具有異國風(fēng)情的獨特產(chǎn)品總能夠引人駐足，這也使得外國參展企業(yè)成為廣交會上的一個亮點。與之前不同，記者在第115屆廣交會上發(fā)現(xiàn)，如今的外國參展企業(yè)更加注重開拓中國市場，他們正在四處留意，尋找“中國代理商”。
行業(yè)人士表示，隨著中國“人口紅利”漸漸退去，國外企業(yè)更看好中國的“市場紅利”和“改革紅利”，引進外國商品，客觀上可以滿足和引導(dǎo)中國消費者更多元化的消費需求，也可以反推中國制造理念的革新，從而全面升級“中國制造”。
走，到中國去
“我們的目的就是要尋找中國的代理商。”韓國企業(yè)QUOPIN的常務(wù)董事漢克斯第一次來到廣交會參展，當(dāng)記者問及來參展的目的，他通過翻譯告訴了國際商報記者。
漢克斯介紹說，公司此次帶來的參展產(chǎn)品是智能床墊加溫器，產(chǎn)品具備祛濕、殺菌、0~60℃之間智能溫度調(diào)節(jié)等多種功能，研發(fā)近兩年來，遠(yuǎn)銷加拿大、俄羅斯、美國等市場，來中國開拓市場則是首次。
其實，這樣的國外參展商還有很多，比如韓國企業(yè)Quoss帶來的是瞬間加熱式潔身器，該產(chǎn)品安裝在馬桶上便具備了溫暖座圈、緩降蓋板、殺菌照明、凈水過濾等多種功能，而且便后用溫水清洗、暖風(fēng)烘干代替了紙巾擦拭；韓國企業(yè)Evertree帶來的是自動圖書消毒器，可以批量化給圖書消毒；馬來西亞企業(yè)LYLCOATINGSSDNBHD帶來了油漆底料——填滿寶，可以讓木質(zhì)家具噴漆后更加飽滿光滑。
這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們參加廣交會主要目的就是要尋找“中國代理商”，開拓中國市場。“越來越多的外國企業(yè)來開拓中國市場正成為一個普便現(xiàn)象。”苑本紅，中國外商投資協(xié)會主任，與外國企業(yè)接觸密切。他在廣交會現(xiàn)場接受國際商報記者采訪時表示，隨著中國年輕人逐步成為市場的消費主體，中國的市場需求在發(fā)生變化，越來越多設(shè)計人性化、造型精美的產(chǎn)品準(zhǔn)備或已經(jīng)在開拓中國市場。
需要改革紅利
為什么外國展商如此看好中國市場？Evertree公司海外市場部銷售經(jīng)理洪瑛的回答具有代表性。
她表示，一是國人的生活水平在提高，人們對健康、生活品質(zhì)等有著更高的要求；二是產(chǎn)品實用，中國有很多圖書館，古舊書籍也多，使用消毒器給書消毒除蟲，可以延長書籍的使用壽命，更符合資源節(jié)約的理念。
苑本紅表示，國外展商銷售到中國的產(chǎn)品，大多是設(shè)計人性化、功能創(chuàng)新的產(chǎn)品，在客觀上可以對中國市場起到示范效應(yīng)，既可以滿足和引導(dǎo)消費者更人文化的消費需求，也可以反推中國革新理念，從而提升“中國制造”。
不過，由于國外參展商對中國市場不熟悉，因此尋找中國代理商并非易事，Quoss公司市場經(jīng)理Chun-San,Lee告訴記者，來展位詢問的客商雖然絡(luò)繹不絕，但由于是首次來開拓中國市場，知名度、銷售渠道以及信任度等存在不足，至今尚未找到中國代理商。
面臨同樣困難的還有韓國QUOPIN公司，“參加廣交會這幾天，想買智能床墊加溫器的消費者很多，但我們需要的是能夠批量化生產(chǎn)或銷售的中國代理商，能將產(chǎn)品更快地推向中國市場。”漢克斯表示。
LYLCOATINGSSDNBHD公司的質(zhì)量顧問吉米告訴記者，他擔(dān)心產(chǎn)品銷售到中國時，由于主管部門太多而不知如何辦理證照手續(xù)。
苑本紅表示，隨著人口紅利漸漸退去，國外企業(yè)更看好中國的“改革紅利”和“市場紅利”。市場紅利已經(jīng)存在，而在改革方面，中國已經(jīng)采取了很大的力度，在落實上，希望相關(guān)政策更透明、穩(wěn)定，管理也更規(guī)范。
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