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如何設定業(yè)績銷售目標?

  如何設定業(yè)績銷售目標?

  答案:對于企業(yè)層面銷售目標的制定,要考慮以下四個方面:

  第一:企業(yè)所處的大的經(jīng)濟環(huán)境(比如GDP的增長水平,公司最低營業(yè)目標要跑過GDP);

  第二:企業(yè)所處行業(yè)的市場走向;

  第三:企業(yè)過往的業(yè)績表現(xiàn);

  第四:企業(yè)計劃新投入資源(新產(chǎn)品、新市場推廣項目、人力資源等)。

  部門及崗位的銷售目標的制定,不以自身的意志為轉移,是根據(jù)企業(yè)銷售目標進行分解而得來; 部門與崗位要做得的只能是進行目標細分、制定執(zhí)行計劃以及相應的資源支持計劃。

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