互聯(lián)網(wǎng)營銷的戰(zhàn)術和技巧——互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)者必看
幫助互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)者更好地了解自己的工作。歡迎了解中國人民大學市場營銷學專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷方向相關內容。
【1】互聯(lián)網(wǎng)營銷的目的：
1、宣傳企業(yè)品牌
2、吸引新客戶
3、增加客戶粘性
4、提高轉化率
5、增加曝光率
【2】互聯(lián)網(wǎng)營銷全部戰(zhàn)術
1、SEM，搜索引擎競價營銷;
2、SEO，搜索引擎優(yōu)化營銷;
3、電子郵件營銷;
4、即時通訊營銷;
5、病毒式營銷：病毒營銷模式來自網(wǎng)絡營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進行的，費用低的營銷手段;.
6、BBS論壇營銷：這個應用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP;
7、博客營銷：博客營銷是建立企業(yè)博客或個人博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術等作為企業(yè)博客內容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力;
8、微博營銷：微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式;
9、微信營銷;
10、QQ空間營銷;
11、視頻營銷;
12、軟文營銷;
13、自媒體營銷，各種自媒體平臺進行營銷;
14、新聞營銷;
15、B2B和分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息營銷;
16、問答營銷、知乎和百度知道;
17、淘寶營銷、網(wǎng)上商城C2C;
【3】網(wǎng)絡營銷三個技巧
技巧一：增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫
瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你，一定要用一個技巧，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。
技巧之二：利用客戶評價影響潛在客戶的決策絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產(chǎn)品的時候，其他購買過的人對產(chǎn)品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產(chǎn)品的好評價。
技巧之三：提高客戶重復購買的小技巧
1、優(yōu)惠券策略：一個客戶訂購成功之后，一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內，購買產(chǎn)品的時候，優(yōu)惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。
2、數(shù)據(jù)庫營銷：定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。因為國內大部分電子商務網(wǎng)站只會生硬地向客戶推送廣告，這樣效果很差。你一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息。合理的融入廣告，什么信息客戶喜歡呢?
以上內容為網(wǎng)絡轉載，供相關人員參考。
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