職場(chǎng)故事:賣(mài)馬
來(lái) 源:未知發(fā)表日期:2016-12-02
有個(gè)農(nóng)夫想要買(mǎi)一匹小馬給他的女兒。他來(lái)到集市,看到有兩匹小馬出售,從表面看來(lái),這兩匹馬并無(wú)差別。
第一位商人的小馬售價(jià)為500美元,想要就牽走。第二個(gè)商人則索價(jià)750美元,不過(guò)他跟農(nóng)夫說(shuō),在農(nóng)夫做決定購(gòu)買(mǎi)前,農(nóng)夫跟他的女兒能夠先試騎小馬1個(gè)月,并且他還準(zhǔn)備了小馬1個(gè)月所需的草料,并讓他自己的馴馬人每周1次到農(nóng)夫家去教小女兒如何喂養(yǎng)及照顧小馬。最后他說(shuō),在第30天結(jié)束時(shí),他會(huì)駕車(chē)到農(nóng)夫家,或是將小馬取回,把馬舍清掃干凈;或是收取750美元,將小馬留在農(nóng)夫家。
農(nóng)夫會(huì)買(mǎi)哪個(gè)人的小馬呢?答案不言而喻。第二位商人正是運(yùn)用了典型的“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)”原理,進(jìn)而將逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)的技能注入經(jīng)營(yíng)之中。
在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的最大優(yōu)勢(shì)之一,就是讓客戶(hù)說(shuō)“好”,這要比讓他說(shuō)“不”難得多。這時(shí)你要做的是,將顧客所有的風(fēng)險(xiǎn)因素弱化甚至消除,而將有可能會(huì)給你的生意帶來(lái)好處的因素盡量放大。這就是所謂的“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)”原理。
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