職場小故事：改進1毫米，重獎10萬元
來 源：未知發(fā)表日期：2018-05-11
有一家牙膏廠，產品優(yōu)良，包裝精美，受到顧客的喜愛，營業(yè)額連續(xù)10年遞增，每年的增長率在10%～20%?？傻搅说?1年，業(yè)績停滯下來， 以后兩年也如此。
公司經理召開高級會議，商討對策。會議中，公司總裁許諾說：誰能想出解決問題的辦法，讓公司的業(yè)績增長，重獎10萬元。
這時，有位年輕經理站起 來，遞給總裁一張紙條，總裁看完后，馬上簽了一張10萬元的支票給了這位經理。
那張紙條上寫著：將現(xiàn)在牙膏開口擴大1毫米。消費者每天早晨擠出同樣長度的 牙膏，開口擴大了l毫米，每個消費者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費量將多出多少呢!
公司立即更改包裝。一年后，公司的營業(yè)額增加了30%。
職場啟示：
在分析問題時，要抓住問題的核心。為了提高銷售額，在市場占有率遇到天花板時，如果提高每個消費者的消費量，營業(yè)額同樣能增長。比如前幾年瓶裝水競爭激勵的時候，有些瓶裝水公司采取縮小瓶裝水毫升數(shù)的方法，把500ml的瓶裝水改為455ml，同時縮小瓶子的尺寸，這樣既沒有影響市場占有率，也保證了營業(yè)利潤。
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