聰明人會(huì)犯的5個(gè)愚蠢的談判錯(cuò)誤
來(lái) 源：未知發(fā)表日期：2013-11-22
無(wú)論你是正在試圖談判獲得更好的薪水還是簡(jiǎn)單地影響一位同事接受你的思維方式，成為一名技術(shù)熟練的談判者都會(huì)為你的工作和事業(yè)提供很多好處。有些人天生能夠說(shuō)服人們以新的方式看待事物，而其他人還在為實(shí)現(xiàn)其要求而斗爭(zhēng)一下。以下是無(wú)法發(fā)揮你的全部技能的五項(xiàng)技術(shù)。他們根本就行不通。他們還會(huì)損害你獲得成功的結(jié)果的機(jī)會(huì)，甚至是你的信譽(yù)。
從一開(kāi)始就表現(xiàn)出好斗或防衛(wèi)性。充滿(mǎn)激情是好的，但生氣不是?！翱量糖疫瓦捅迫瞬⒉皇且粋€(gè)吸引你的老板或同事的好方法，特別是在要與你可能在個(gè)人層面上與之相熟的同事打交道的商業(yè)環(huán)境中，”戴爾·卡內(nèi)基培訓(xùn)學(xué)校（Dale Carnegie Training ）的首席運(yùn)營(yíng)官戴維·法賈諾（David Fagiano）說(shuō)，“我們倡導(dǎo)以友好的方式開(kāi)始任何與商業(yè)有關(guān)的情況，尤其是對(duì)于談判來(lái)說(shuō)?！比绻阋杂泻玫男袨殚_(kāi)始一場(chǎng)談話(huà)，其基調(diào)就已經(jīng)設(shè)定了--是否將事情轉(zhuǎn)換成令人討厭的情況就取決于另一個(gè)人了。
對(duì)大的或小的細(xì)節(jié)問(wèn)題撒謊。這是一個(gè)很小的世界，如果你正在談?wù)撃承┍娝苤氖虑?，互?lián)網(wǎng)可以將其變得更小?！八麄儠?huì)發(fā)現(xiàn)的。然后，你不僅失去了擺在自己面前的機(jī)會(huì)，而且你還已經(jīng)把自己未來(lái)的聲譽(yù)置于了風(fēng)險(xiǎn)之中，”《從內(nèi)部取勝：領(lǐng)導(dǎo)、生活以及持續(xù)性變化的突破性的方法（Winning from Within: A Breakthrough Method for Leading, Living, and Lasting Change ）》的作者埃里卡·阿里爾·?？怂梗‥rica Ariel Fox）說(shuō)。
控制討論。如果你知道對(duì)于你的“對(duì)手”來(lái)說(shuō)什么是重要的，你就將能夠更好地闡明你的情況，而你只能在認(rèn)真聽(tīng)他們?cè)谡f(shuō)什么的情況下做到這一點(diǎn)?！叭绻悴徽J(rèn)真聽(tīng)，這就將會(huì)成為單向的展示，而你的觀眾也將會(huì)感到被疏遠(yuǎn)和被攻擊了。一定要聽(tīng)并確保這是一場(chǎng)相互的討論，而不只是單向的提議，”法賈諾說(shuō)。
忘記做研究。人們無(wú)法了解你的觀點(diǎn)，除非你表達(dá)出來(lái)，事例和數(shù)字將幫助你進(jìn)行展示你是什么意思，而不只是說(shuō)?！叭绻谙蚰愕闹鞴芴岢鲂碌臇|西卻并沒(méi)有說(shuō)明其為什么重要或有價(jià)值的支持性?xún)?nèi)容，你的提議性的談判就可能會(huì)變成一個(gè)高傲而無(wú)理的要求。總是說(shuō)明背景信息以及說(shuō)明你的提案為什么會(huì)令公司受益以及好處是什么的證據(jù)，”法賈諾說(shuō)。
嚴(yán)重強(qiáng)迫某人。如果你迫使某人承認(rèn)了某些他們并沒(méi)有真正接受的事情，你就并沒(méi)有真正地“贏得”任何事情?！跋襁@些達(dá)成的協(xié)議最經(jīng)常都會(huì)土崩瓦解，因?yàn)槿藗儾⒉挥X(jué)得有必要履行他們?cè)诶碚撋现贫ǖ膮s從來(lái)沒(méi)有反映出真正地思想交流的協(xié)議，”?？怂拐f(shuō)，“既然他們?cè)谧龀龀兄Z時(shí)并不同意它，他們?cè)诤芏鄷r(shí)候就也不能滿(mǎn)足此承諾?！?/P>
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