六大經(jīng)典案例——我的薪酬誰做主？
來 源：世界經(jīng)理人發(fā)表日期：2013-09-06
案例1：如何讓你的“加薪申請”有理有據(jù)?
每個(gè)人都認(rèn)為老板給自己加薪是理所應(yīng)當(dāng)，每個(gè)提加薪的人肯定都有很多自己認(rèn)為非常充分的理由。但是，又有多少是可以得到老板認(rèn)可的呢?所以，我們的目標(biāo)是：讓“加薪”變得有理有據(jù)。
[求助] 最近想辭職，跟老板聊了很久，老板的意思是說我現(xiàn)在走了很可惜，還問是不是工資的原因。我也因此改變主意了，想向老板提加薪，但是現(xiàn)在該怎么跟老板說呢?
——網(wǎng)友“wanjob”
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前程無憂網(wǎng)友“阿斯克尤”：
我覺得，在談薪過程中做到有理有據(jù)的話，談話內(nèi)容要有以下三個(gè)層次：
1. 苦勞，所謂苦勞就是指工作量或工作年限。要知道，勞苦的人忠誠度非常高，非常穩(wěn)定，往往還對企業(yè)各個(gè)方面會(huì)有獨(dú)到的見解，這種見解是老板平時(shí)無法觀察的細(xì)節(jié)。所以，在談加薪的時(shí)候，要有建設(shè)性的意見或建議，才能引起老板對你加薪要求的重視。
2. 功勞，所謂功勞就是指巨大的貢獻(xiàn)或關(guān)鍵的貢獻(xiàn)。有了功勞提加薪是理所當(dāng)然，但是在談加薪的時(shí)候要謹(jǐn)慎，要給人以你背負(fù)著巨大壓力的感覺。這樣，老板自然會(huì)覺得你更加忠誠，如果不給你加薪，那他的代價(jià)就是無法獲得更大的利潤回報(bào)。當(dāng)然，對方也會(huì)可憐你的巨大付累，這樣即便加薪不成功，你也不會(huì)是被槍打的“出頭鳥”了。
3. 認(rèn)同，讓老板認(rèn)同你的苦勞和功勞。主動(dòng)提出加薪其實(shí)就是要提前完成計(jì)劃，完成了以前的計(jì)劃，才會(huì)有新的計(jì)劃。你如果能替你的老板提出新的計(jì)劃，并拿出時(shí)間表，你的老板就會(huì)很容易認(rèn)同你提前完成計(jì)劃的想法。和你的老板一起展望未來吧，這樣不但能獲得加薪，還能升職呢!
案例2 ：試用期薪資談低了，轉(zhuǎn)正后還有機(jī)會(huì)加薪嗎?
薪資談低了，木已成舟了，悔不當(dāng)初。只有了解游戲規(guī)則，才能把游戲玩好。
[求助] 因?yàn)槲?ldquo;裸辭”了3個(gè)月，所以一著急就“低就”來到了現(xiàn)在的公司。入職以來我的工作成績受到老板的贊賞，并且調(diào)任我至公司急需用人的重要崗位。現(xiàn)在我馬上就要轉(zhuǎn)正了，無論從職位上還是工作能力上，我都覺得試用期的薪酬對不起自己。馬上就要交試用期工作總結(jié)了，請問我是直接在小結(jié)中寫出加薪要求還是事后再和老板面談?
——網(wǎng)友“yukiyc”
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前程無憂網(wǎng)友“Duende”：
在試用期工作總結(jié)中，不宜添加太多“調(diào)薪”的內(nèi)容。整個(gè)小結(jié)應(yīng)該以業(yè)績?yōu)檎?，最后就?ldquo;希望公司認(rèn)可我的工作能力及績效，酌情匹配”作為結(jié)尾——輕描淡寫可以顯出你是以工作態(tài)度至上的，而調(diào)薪也是情理之中的。將總結(jié)交給老板時(shí)，應(yīng)該這樣表達(dá)：“對于這段時(shí)期的工作內(nèi)容，已用文字給予了相關(guān)的業(yè)績說明，希望您閱覽后能找個(gè)方便的時(shí)間，談一下調(diào)整薪資的相關(guān)事宜。”
案例3：是否應(yīng)該接受“降薪”的offer?
求職切忌只看薪水，關(guān)鍵要看自己是不是真心喜歡這個(gè)工作，但也不能完全因?yàn)橄矚g就放棄了自己的原則。關(guān)于薪酬這件事，有一個(gè)不變的真理——有尊嚴(yán)地妥協(xié)、有原則地堅(jiān)持。
[求助] 我原先在一家港資企業(yè)做了3年前臺(tái)工作，因?yàn)楣ぷ鲗?shí)在太累人，而且沒有升職機(jī)會(huì)，所以不顧上司的挽留堅(jiān)決地“裸辭”了。
今天我拿到一份采購助理的offer，公司制度很正規(guī)，但由于是自己完全沒接觸過的行業(yè)和職位，所以薪資比原來少了一大截，和應(yīng)屆生的水平差不多。我的心里實(shí)在有點(diǎn)抵觸，我到底應(yīng)該接受這份工作嗎?
——網(wǎng)友“ kyran3140”
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前程無憂網(wǎng)友“白極雪”：
完全沒接觸過的行業(yè)和職業(yè)，薪水低一截也屬正常，因?yàn)閷τ谶@個(gè)職位、這個(gè)行業(yè)來說，你就是一個(gè)完全的新手!所以，如果這個(gè)職位是你所期望的，那不妨好好學(xué)、好好做。
至于面試官的行為，可能是他的個(gè)人素質(zhì)不高，也可能是公司氛圍使然，這個(gè)需要你在以后的工作中去驗(yàn)證。但不管怎么說，對于你這個(gè)想轉(zhuǎn)行的人來說，這是一次機(jī)會(huì)。如果這里的工作氛圍與薪資待遇不是你想要的，那么你可以學(xué)上一兩年，等羽翼豐滿后另覓他枝。
如果這個(gè)職位是你在職業(yè)規(guī)劃中的一個(gè)必經(jīng)階段，你現(xiàn)在又不接這個(gè)offer，以后能不能再遇到這樣的機(jī)會(huì)，還真不好說。因?yàn)橐延腥旯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的人可塑性比應(yīng)屆生低，還眼高手低，就相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)來說，同樣是白紙一張。所以，如果你想朝這個(gè)方向轉(zhuǎn)行的話，我建議你接下這個(gè)offer。
案例4：面試時(shí)如何回答“上一份工作的薪資”?
你不需要拘泥于以前的工資有多少，你需要表述的是你做到了多少，你能做多少，這樣，你離高薪就不遠(yuǎn)了。
[求助] 面試官提出的這個(gè)問題讓我非常糾結(jié)：答高了，面試官覺得公司承受不起;答低了，面試官覺得你能力不行。
——網(wǎng)友“圣殿”
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前程無憂網(wǎng)友“儀文”：
無論如何都不要虛報(bào)目前的收入，因?yàn)椴簧俟驹谡衅高^程中會(huì)做工資方面的背景調(diào)查。
遇到這樣的問題，你可以詳盡地回答你目前的薪資，包括月薪、年終獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)等情況，同時(shí)說出你自己的期望薪資。雖然絕大多數(shù)情況下，跳槽的目的是希望薪資能有一個(gè)比較大的提升，但是同樣，如果你的經(jīng)驗(yàn)技能和你的目前收入相比并不脫離市場情況的話，也不太可能在薪資上有較大的提升。一般而言，大型企業(yè)每年會(huì)委托調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行薪資調(diào)查，酌情調(diào)整，然后制訂本公司的薪資結(jié)構(gòu)和水平;中小型企業(yè)也可以通過對員工離職率的分析、來求職的人員的預(yù)期、職位招聘的緊缺程度等大致估計(jì)市場情況，相差不會(huì)太大。
前程無憂網(wǎng)友“白極雪”：
跳槽的一個(gè)主要目的就是為了獲得更高的薪酬。當(dāng)HR問你這個(gè)問題的時(shí)候，你可以把以前所有的收入都加在一起告訴他，不必說得太詳細(xì)。比如工資構(gòu)成是：基本工資2000+績效獎(jiǎng)勵(lì)4000+餐補(bǔ)1000+交通補(bǔ)助1000+出差補(bǔ)助1000+......=10000，你就告訴他你以前的收入平均是月薪1萬元左右。如HR再追問：為什么是平均?你可以說因?yàn)橛谐霾钛a(bǔ)貼，而出差補(bǔ)貼是根據(jù)出差天數(shù)定的，所以每月會(huì)不一樣。
這樣回答的好處是沒有說謊，也給自己留了余地。如果HR表現(xiàn)出給不起這個(gè)數(shù)字的意思時(shí)，你可以說如果沒有出差的話，自然是沒有出差補(bǔ)貼的，言下之意，這個(gè)數(shù)字是可以浮動(dòng)的。
案例5：“裸辭”太久要降低身價(jià)嗎?
薪水可以降，職業(yè)生涯不能亂，要確定你所接受的offer必須在你的職業(yè)發(fā)展的路線上。
[求助] 我“裸辭”四個(gè)多月面試都無果，正在苦悶之際，來了個(gè)offer，工作內(nèi)容是我不太喜歡的方向，薪水比現(xiàn)在少了一些。如果只是屈于現(xiàn)實(shí)接受了那個(gè)offer，那我最初“裸辭”的根本問題沒有得到解決，我以后還是會(huì)不穩(wěn)定。但是另一方面，我“裸辭”了這么久，經(jīng)濟(jì)壓力大，家里人也很著急，我該委曲求全嗎?
——網(wǎng)友“天天愛自己”
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前程無憂網(wǎng)友“愚公邁克”：
其實(shí)在求職大軍中，“裸辭”一個(gè)月后才找到工作是普遍現(xiàn)象，在可以接受的范圍之內(nèi)，如果“裸辭”超過一個(gè)月甚至更長時(shí)間還沒得到面試機(jī)會(huì)，就要考慮一下自身的哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，或者自己當(dāng)初的堅(jiān)持是否真的有必要。 四個(gè)月的求職時(shí)間確實(shí)非常長，已經(jīng)要到必須做出改變的時(shí)候，在你面前的路無非就是兩條：
1. 分析自己的短板和不足，在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，迅速做出改善，在得到心儀的面試機(jī)會(huì)后好好把握。其實(shí)在面試過程中，和HR面談時(shí)體現(xiàn)出的那份自信和淡定是非常非常關(guān)鍵的。你一定要好好調(diào)整心態(tài)，把自己“逼上死路”，殊死一搏!
2. 接受現(xiàn)在的Offer，畢竟生活壓力大，在得不到老天眷顧的情況下，你只能妥協(xié)。而且這家企業(yè)的崗位能否給你帶來幫助，也只有在正式入職以后才可全面了解，也許到時(shí)會(huì)有一些別樣的驚喜呢?把期望值降低一些，就不會(huì)有那么多的失望了。
綜合分析，第二條路可行性更強(qiáng)，甚至于在入職后的試用期內(nèi)如果你發(fā)現(xiàn)這份工作不是那么對口的話，你可以“騎驢找馬”找尋一些更好的機(jī)會(huì)，這總比現(xiàn)在坐吃山空來的好吧。
前程無憂網(wǎng)友“小v”：
“裸辭”期間讓自己做到不掉價(jià)要做到以下幾點(diǎn)：
1. 分析自我，充電學(xué)習(xí)，讓自己更自信
求職時(shí)的自信會(huì)隨著時(shí)間的流逝而消耗，如果找了6個(gè)月的工作依然未果，而在過去的6個(gè)月中也沒有任何學(xué)習(xí)充電的經(jīng)歷，那么到最后很可能會(huì)讓人變得越來越消沉。只有讓“裸辭”后的空白期充實(shí)起來，在面對HR質(zhì)疑的時(shí)候，你才能信心滿滿，讓自己不會(huì)掉價(jià)。
2. 為自己合理估價(jià)
如果你遲遲找不到工作，且多因?yàn)樾剿粷M意而拒絕到手的offer，那么你就需要想想自己的要價(jià)是否合理。你可以安裝前程無憂手機(jī)客戶端，利用上面的薪酬查詢功能了解你的目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)職位在市場上的薪資水平，然后再為自己做一個(gè)合理的估計(jì)。
3. 面試時(shí)向HR證明自己的價(jià)值
你的期望薪資是你自己評估的個(gè)人價(jià)值，但HR也許并不這樣認(rèn)為。如果你在了解市場行情后堅(jiān)信自己的個(gè)人評估沒有問題，那么面試的時(shí)候你就需要向HR證明你確實(shí)值這個(gè)價(jià)。告訴HR你曾經(jīng)成功地做了什么，在“裸辭”后的空白期你學(xué)到了什么，將這些有利的個(gè)人經(jīng)歷與應(yīng)聘崗位的要求緊密地結(jié)合起來。
4. 薪水可以降，職業(yè)生涯不可亂
經(jīng)過上面幾個(gè)步驟的努力，如果你仍然沒能找到一份薪資滿意的工作，那么也不要太過執(zhí)著于薪水的問題，畢竟“裸辭”時(shí)間太久會(huì)給個(gè)人造成巨大的生活壓力，即使“裸辭準(zhǔn)備金”充足，也可能會(huì)產(chǎn)生一定的心理壓力。但有一點(diǎn)求職者必須注意：薪水可以降，職業(yè)生涯不能亂，要確定你所接受的offer必須在你的職業(yè)發(fā)展的路線上。
案例6：要不要為了高薪而放棄職業(yè)規(guī)劃?
跳槽不應(yīng)只是對高薪或高一級(jí)職位的追逐，而更應(yīng)是個(gè)人對職業(yè)生涯的進(jìn)一步追求。在跳槽前的職業(yè)規(guī)劃是必不可少的，只有明白自己以往的職業(yè)特點(diǎn)、目前的職業(yè)定位和未來的職業(yè)方向，才能確定合適跳槽的時(shí)機(jī)，并能準(zhǔn)確把握好因跳槽而帶來的最大價(jià)值。
[求助] 我在一家化妝品民企工作，雖然公司各方面情況一般，但我還是期望能夠多學(xué)一點(diǎn)管理知識(shí)，等翅膀硬了再飛走。最近我突然接到了獵頭的電話：有一家奢侈品提供店經(jīng)理職位(也就相當(dāng)于化妝品店長)。之前我并不想接受這個(gè)offer，但是得知對方開出的薪資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我現(xiàn)在工資的2倍，而且這個(gè)奢侈品品牌不愁銷售?，F(xiàn)在我的糾結(jié)點(diǎn)在于：1.好不容易下定決心走純管理路線，如果接受了這個(gè)offer等于改變了我的職業(yè)規(guī)劃路線;2. 我實(shí)在受不了這份薪資的誘惑。
——網(wǎng)友“小鹿亂撞T”
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前程無憂網(wǎng)友“大兵銳克”：
1. 最簡單的方式就是采用SWOT分析法，將兩個(gè)職位的Strength、Weakness、Opportunity和Threat列個(gè)表，其選擇一目了然。
2. 求職者的最終目標(biāo)都是為了追求高薪。明白了這個(gè)道理就很容易選了，哪兒錢多去哪兒。
3. 沒有所謂的純粹管理職位，上至老板下到基層員工，每個(gè)人都是管理者也都是實(shí)際工作的操作者。對于品牌的門店管理，尤其是發(fā)展中的品牌，作為店長，很多地方都需要親力親為。私人老板很多策略方法都不健全，就算是管理層的員工也是發(fā)揮你的經(jīng)驗(yàn)和能力給他做事，而不是單純地放你去指揮，老板才是指揮。大品牌的門店經(jīng)理，這才是真正學(xué)習(xí)管理的地方，但是肯定要有業(yè)績才行，那么管理和銷售就是并存的。
4. 還糾結(jié)么?問問自己心理到底看中的是什么，你就不糾結(jié)了，說白了你現(xiàn)在還是看重錢。
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