劉強(qiáng)東:京東商城的戰(zhàn)略管理框架
作 者:劉強(qiáng)東 來 源:中國人民大學(xué)商學(xué)院發(fā)表日期:2012-07-16
2012年7月10日晚,京東商城創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東與中國人民大學(xué)商學(xué)院的學(xué)生分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和京東的發(fā)展戰(zhàn)略。劉強(qiáng)東認(rèn)為,像京東這樣沒有特殊背景沒有特殊技術(shù)的企業(yè)要想成功,只能靠團(tuán)隊。對于電商價格大戰(zhàn),京東會將價格戰(zhàn)進(jìn)行到底,即使再打80年京東也會打下去。京東還在努力做好用戶體驗、布局全國物流,當(dāng)一切準(zhǔn)備好的時候,就是京東賺錢的時候。
沒有背景沒有特殊技術(shù)的民企成功只能靠團(tuán)隊,如果京東失敗了,99%是我劉強(qiáng)東的問題。京東商城沒有任何一個同事、任何一個員工有能力,把京東帶領(lǐng)走上失敗。所以,如果失敗,一定是京東的團(tuán)隊出了問題。而99%是我劉強(qiáng)東出了問題。為了打造一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,京東商城有一個非常嚴(yán)格的體系,打造一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,用最優(yōu)秀的團(tuán)隊去打造信息、物流、財務(wù)這三個系統(tǒng),也是最核心的系統(tǒng)。創(chuàng)造時間門檻最高的物流系統(tǒng),擁有適用于自己財務(wù)系統(tǒng)。京東商城有兩個大的考核指標(biāo):成本和效率。和同行業(yè)比,每一套信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng),成本能不能低于行業(yè)的平均數(shù)。
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京東商城價格關(guān)注的三個要素:產(chǎn)品、價格、服務(wù)。上面一層是消費(fèi)者關(guān)心的,這是京東的地上圖,下面是京東的地下圖。消費(fèi)者對信息、物流、團(tuán)隊有一定的感知,但只能通過服務(wù)來感知。不該賺錢的時候賺錢是愚蠢,價格戰(zhàn)即使再打80年,京東也要打下去。任何時候也不能保證京東商城每一個產(chǎn)品都是價格最便宜的。但是為什么今天京東不僅做到規(guī)模最大、市場第一,而且增長速度依然超過120%。在2012年上半年,這個增速依然是行業(yè)平均的兩倍,不僅占有51%的市場份額,這不是只靠價格,是靠前端用戶體驗,后端成本效率。
在過去十一年,京東運(yùn)行比拼的是運(yùn)營管理能力。京東每年年底都召開高管年會,對團(tuán)隊、財務(wù)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)進(jìn)行打分。每年,把過去11年歷史上的9個項目打分,看每個項目得分比去年高還是低。如果得分高了,說明某個因素在其中。如果得分低了,說明今年做的不如去年。同時,比較分析所有公開競爭對手的數(shù)字,跟行業(yè)類的友商進(jìn)行比較,看看這九個要素和友商相比,有哪幾項比他們高,有哪幾項比他們低。選出相對最弱勢的三個要素,就是第二年整個京東商城的年度戰(zhàn)略。第二年,把整個公司的人力、物力、財力往這三個項目上傾斜?,F(xiàn)在,京東覆蓋了306個城市,還有2000個城市,京東商城自己的物流配送隊伍還沒有覆蓋到,什么時候京東的物流覆蓋能力讓絕大部分定單送達(dá)率達(dá)到最高,保持成本持續(xù)比行業(yè)內(nèi)低30% 以上,增長速度比行業(yè)內(nèi)高兩倍以上,到那個時候京東就實現(xiàn)盈利了。