談加薪套路:限定范圍,聰明地談薪
來 源:未知發(fā)表日期:2017-09-08
工作,高尚點(diǎn)說是為了理想為了獲得成就感,但實(shí)際上也是最重要的,工作就是為了賺錢,薪資當(dāng)然越高越好。一般來說,職場人加薪有兩種,第一種是在本公司跟老板談加薪問題,第二種就是通過轉(zhuǎn)職獲得加薪。無論如何,薪水是談出來的,但對于老板而言,薪水意味著公司的支出,控制不好,就會打破公司原有的薪酬制度,甚至?xí)?dǎo)致公司經(jīng)營不善。
所以在談薪水的時候,該怎么提,才能讓自己滿意,老板又同意呢?下面為大家介紹三個方法,讓大家即使無法談到超出預(yù)期的薪水,也不會在薪水協(xié)商上吃了悶虧。
讓對方先出手,不要急于提出想要的薪水
談判桌上,大家都沒有足夠的資訊。但最難過的就是當(dāng)公司原本打算出兩倍薪水來挖角你,你卻先提出只要多五成,就愿意跳槽。
這樣的結(jié)果就是你贏了談判,實(shí)際上卻吃了虧。但如果讓公司先出手,他們?yōu)榱私档湍愕男睦眍A(yù)期,又會拋出一個很荒謬的數(shù)字做為談判基礎(chǔ)。想當(dāng)然,以此基礎(chǔ)進(jìn)行談判,薪水依舊會低得很離譜。
所以當(dāng)公司提出的數(shù)字很明顯低于業(yè)界水準(zhǔn)時,就要知道他其實(shí)是在拉低你的心理預(yù)期。此時要跳出爭論“多少錢”的氛圍,先藉由同理公司的困難,釋出正面的態(tài)度,再重新幫公司訂一個高于市場價格的心理預(yù)期,作為新的談判基礎(chǔ),這樣最后結(jié)果才會對我們有益。
聰明開價,是要給定一個范圍
不論先出手或后出手,總是得丟一個數(shù)字出來,那要怎么丟,才能占據(jù)主動?
此時,你應(yīng)該提出一個范圍,像是“在XX等一流公司,薪水在13萬到17萬之間。”這樣的提議,會讓公司以為你在“提供資訊”,而非“要求”。所以他們的防衛(wèi)心不會升起,而會在上下限間做比較,最后會有很大的可能選擇低的那個數(shù)字。
另一方面,數(shù)字本身最好不要整數(shù)。因?yàn)槲矓?shù)是“0”,給人約略的,可以再談的感覺。反過來講,有零頭的數(shù)字,像是“37,800”,像是精算后的結(jié)果,別人比較會以為數(shù)字動不了。
最后,談完薪水之后,不要忘了談什么是「表現(xiàn)良好」,以及「加薪」的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)檫@兩者主管是不用付錢的,但若他協(xié)助你定出目標(biāo),一來使你有明確的努力方向,二來是會讓你的表現(xiàn)與他的績效做串連,使他不由自主的關(guān)注你,并協(xié)助你達(dá)成目標(biāo),等于增加你職場上的貴人。
討論錢以外的東西,能提升加薪的機(jī)會
討論薪水,當(dāng)然是一場數(shù)字的拉鋸戰(zhàn)。你多要到一分錢,公司就多損失一分錢。代表公司跟你談的主管也會出師不利,丟了面子,最后往往淪于一連串“公不公平”與“有沒有面子”的情緒性討價還價。
所以在定完心理預(yù)期后,可以先從對方在意,而我們不在意,或是我們在意,對方不在意的條件,像假期、職稱等開始談判。如果對方不能同意我們的條件,他們通常就會在薪水上讓步,進(jìn)而達(dá)到我們的目的。