要求老板加薪時(shí)千萬(wàn)別說(shuō)這9句話(huà)！
來(lái) 源：未知發(fā)表日期：2017-12-08
很不幸，對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)講，如果在要求加薪的時(shí)候做錯(cuò)了事，說(shuō)錯(cuò)了話(huà)，他的職業(yè)生涯就會(huì)遭到很大的傷害。稍不注意，你可能會(huì)暴露自己的缺點(diǎn)，而不會(huì)讓老板看到你的特長(zhǎng)。所以在要求老板加薪前一定要做好準(zhǔn)備，想清楚到底該說(shuō)什么。
每一個(gè)老板，每一個(gè)工人或者公司都是不相同的，但是對(duì)于加薪這件事，許多老板和公司的回應(yīng)往往都是“No”。為了避免加薪談判失敗，你最好記清楚哪些話(huà)是一定不能說(shuō)的。
一、“雖說(shuō)現(xiàn)在談加薪不合適，但是……”
談加薪時(shí)，時(shí)機(jī)非常重要。
如果你所在的公司盈利持續(xù)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額不斷突破記錄，而且所有方面的業(yè)務(wù)都在擴(kuò)張，你盡管走進(jìn)老板的辦公室向他提出加薪的要求。很明顯公司效益好，你就應(yīng)該趁熱打鐵，讓自己的工資跟著上調(diào)。
但是如果你的老板整天發(fā)郵件讓大家思考削減成本，你就不應(yīng)該再向老板提加薪的要求。尤其是在整個(gè)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下行趨勢(shì)的時(shí)候，你就應(yīng)該明白你所在的公司的財(cái)務(wù)是什么狀況。如果公司的財(cái)報(bào)不好，你最好打消向領(lǐng)導(dǎo)提出加薪要求的念頭。
二、“自……以來(lái)，我一直都沒(méi)有漲過(guò)工資”
在你說(shuō)服老板給你漲工資的時(shí)候，你最好不要在開(kāi)始的時(shí)候就抱怨。
比如，你可以說(shuō)，盡管我的工資已經(jīng)高于公司的平均工資水平了，但是我已經(jīng)三年沒(méi)有漲過(guò)工資了。然而你也要明白，你所在的公司一定是能夠抵抗經(jīng)濟(jì)衰退的。許多公司在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，其員工的工資不僅不會(huì)漲，反而還會(huì)下降。如果你只關(guān)注自己的情況要求老板加工資的話(huà)，你最好讓老板意識(shí)到你的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)識(shí)到已經(jīng)你對(duì)老板和公司不可替代的價(jià)值。
三、“我一個(gè)人干了三個(gè)人的活……”
其實(shí)你不用告訴你的老板他已經(jīng)知道的事情。
你所說(shuō)的這句話(huà)不一定是錯(cuò)的，但是你可能沒(méi)意識(shí)到其它同事也面臨你這樣的情況。也許因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不好或者你所在的公司效益不好，公司暫時(shí)不再招人了，等經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候才會(huì)招人，所以現(xiàn)有的員工每個(gè)人的工作量都加大了。有些時(shí)候，在你的公司，你的負(fù)擔(dān)雖然加大了，但是你并沒(méi)有被解聘，有些人已經(jīng)被解聘了，這一點(diǎn)你要搞清楚。
你要給老板強(qiáng)調(diào)自己取得了巨大的成就，工作非常努力，給公司創(chuàng)造了巨大的價(jià)值，但是你的工資并沒(méi)有上漲。
四、“我已經(jīng)來(lái)這一年多了……”
一般來(lái)講，老板桌子上或者墻上都會(huì)有本日歷，而且用手機(jī)、平板電腦或者電腦都可以查日歷。因此你不用和老板提，你來(lái)公司多久了，什么時(shí)候入職的，這些對(duì)老板來(lái)講一點(diǎn)意義都沒(méi)有。
他只關(guān)心你來(lái)公司這段時(shí)間內(nèi)取得了什么成績(jī)，做出了什么貢獻(xiàn)。至于你在崗位上待了幾年他一點(diǎn)都不會(huì)在乎。在公司里，并不是說(shuō)你在一個(gè)崗位上待久了就可以獲得較高的工資。記住，你的工資建立在你所取得的成就之上。所以如果你走進(jìn)老板的辦公司說(shuō)‘我來(lái)公司已經(jīng)1年了，現(xiàn)在我希望您能給我漲工資’，我勸你還是趁早打消這個(gè)念頭。通過(guò)努力證明自己，而不是你來(lái)公司多久了。
五、“該我做的工作我已經(jīng)都做完了，……”
你要明白漲工資的含義是什么?它意味著公司要額外給你錢(qián)。既然這樣，你只是做完了你該做的事情，公司或老板為什么會(huì)額外給你工資呢?
毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)我們?cè)谙蚶习逄岢黾有揭蟮臅r(shí)候，老板也會(huì)反問(wèn)我們，憑什么給你加工資?如果你給不出能夠說(shuō)服老板的理由，你加工資就沒(méi)戲了。公司一般只會(huì)給表現(xiàn)優(yōu)秀，業(yè)績(jī)突出的員工加工資。
加薪表面上意味著你已經(jīng)做了什么突出貢獻(xiàn)，實(shí)際上更意味著你未來(lái)會(huì)給公司創(chuàng)造什么更大的價(jià)值。所以，如果你只是完成了自己該做的事，你最好不要給老板提加薪的要求。
六、“因?yàn)槲矣心承┧饺藛?wèn)題，需要漲工資，所以……”
小孩出生了，親戚生病了，或者剛剛買(mǎi)了房子需要還房貸了，都不能作為你向老板提出加薪的理由。
冷酷一點(diǎn)將，這些事情對(duì)你來(lái)說(shuō)算大事，對(duì)公司或老板來(lái)講，根本就不是事。
再說(shuō)一遍，你讓老板給你漲工資，你就一定要有說(shuō)服他的理由。如果你只提自己所面臨的問(wèn)題，而不提你能給公司創(chuàng)造什么價(jià)值，他怎么可能給你漲工資。老板的錢(qián)也不是大風(fēng)吹來(lái)的。即使老板同情你的遭遇了，他也不太可能給你漲工資，即使?jié)q了也不會(huì)漲太多。冷血一點(diǎn)的老板，會(huì)毫不猶豫地拒絕你的加薪要求。
七、“我想要100萬(wàn)……”
即使你在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向老板提出了加薪的要求，但是也要注意你取得的成就能讓老板給你加多少工資。這點(diǎn)比較重要，你要想清楚。
有很多原因會(huì)決定老板給你加多少工資，不過(guò)一般來(lái)講要求加薪的幅度在1%至5%這個(gè)范圍是比較容易獲得老板通過(guò)的。但是如果你做出的貢獻(xiàn)特別大，而且你的工資已經(jīng)比較高了，你可以向老板提出30%左右的加薪要求。但是你也要做好被老板質(zhì)疑或者嘲笑準(zhǔn)備。簡(jiǎn)而言之，在向老板提出加薪之前，一定要查詢(xún)資料，做好預(yù)判。
八、“我發(fā)現(xiàn)其它人比我的工資高，所以……”
記住，永遠(yuǎn)別拿自己的工資與別的同事比。
你這樣說(shuō)，只能顯得你很愚蠢。首先，說(shuō)這句話(huà)會(huì)讓老板覺(jué)得花了很多心思在研究同事的工資水平的高低;其次，這句話(huà)會(huì)讓你顯的無(wú)知，尤其是在因?yàn)榱硪粋€(gè)同事的學(xué)歷比你高，面試的時(shí)候比你會(huì)忽悠或者能力比你強(qiáng)的時(shí)候;再者你應(yīng)該把目光最集中在自己取得的成績(jī)上，而不是別人的工資水平上。
記住，把注意力放在自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)上，以及自己為公司做了多大的貢獻(xiàn)上，而不是攀比。
九、“如果你不給我漲工資，我就辭職，……”
用辭職這件事來(lái)要挾老板，有時(shí)候能夠起作用，但是這也是一個(gè)非常冒險(xiǎn)的舉動(dòng)。我們認(rèn)為也有更好的辦法，能夠達(dá)到加薪的目的，這種威脅的手段，或許會(huì)讓老板更加反感你。
如果你的老板面對(duì)要挾的時(shí)候仍然不給你漲工資，你是辭職還是繼續(xù)在公司待?如果辭職你真的愿意嗎?如果繼續(xù)待下去，你再和老板協(xié)商漲工資的時(shí)候，你就喪失了談判的籌碼。
在談判的時(shí)候，不管說(shuō)哪一句話(huà)，都要想清楚了再說(shuō)。
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