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虛擬運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)新玩法 京東會(huì)員網(wǎng)購(gòu)可獲贈(zèng)流量

作 者：孫雨 來(lái) 源：北京晨報(bào)發(fā)表日期：2014-05-14

 

 　　在5月17日世界電信日到來(lái)之際，虛擬運(yùn)營(yíng)商們集中發(fā)力。昨天，京東商城、蘇寧都打響了明天搶購(gòu)170號(hào)碼的發(fā)令槍。而本周一阿里巴巴在沒有公布資費(fèi)詳單的情況下，當(dāng)天就有17萬(wàn)人涌進(jìn)阿里通信預(yù)約平臺(tái)搶號(hào)。

　　當(dāng)通信領(lǐng)域迎來(lái)大批互聯(lián)網(wǎng)公司，一定會(huì)有好玩的事發(fā)生——通信領(lǐng)域的玩法要變了，通信已由一個(gè)工具演變成一個(gè)“極具誘惑”的移動(dòng)入口。

　　新玩法：從低資費(fèi)和流量規(guī)則入手

　　“此前幾十塊錢地?cái)偵暇涂梢再I到的手機(jī)號(hào)，如今也開始網(wǎng)上搶購(gòu)了。”互聯(lián)網(wǎng)們的第一步就顛覆了人們此前的概念。無(wú)疑，這對(duì)善于營(yíng)銷、打造自身生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)公司們來(lái)說(shuō)，僅僅是個(gè)太微不足道的細(xì)節(jié)。

　　到底互聯(lián)網(wǎng)公司打算怎么在通信領(lǐng)域玩出“花樣”？京東通信總經(jīng)理閆小波告訴北京晨報(bào)記者，“運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維首先就是要吸引用戶，讓用戶滿意，甚至是超乎用戶的希望。”閆小波表示，這背后意味著在營(yíng)銷點(diǎn)上，虛擬運(yùn)營(yíng)商首先在資費(fèi)、包月費(fèi)用、流量不清零上下手。

　　根據(jù)京東的虛擬運(yùn)營(yíng)商套餐，京東170號(hào)段的每分鐘語(yǔ)音、每兆流量收費(fèi)均為一毛五，短信每條收費(fèi)一毛，每月收取服務(wù)費(fèi)10元。不過，到今年底，銀牌會(huì)員每在京東消費(fèi)2元錢，就可獲1分鐘通話時(shí)間和1兆流量，每月最高可贈(zèng)送500分鐘通話時(shí)間和500兆流量。而這樣的價(jià)格相對(duì)于蘇寧、蝸牛移動(dòng)等還都不算是最便宜的。

　　聲東擊西：電商的算盤是通信綁定網(wǎng)購(gòu)

　　不過，善于“打價(jià)格戰(zhàn)”的互聯(lián)網(wǎng)公司本質(zhì)上并不是要在通信領(lǐng)域掀起一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，而是希望借助通信入口獲取移動(dòng)入口，完善O2O生態(tài)。例如，依靠電商優(yōu)勢(shì)的京東向用戶主打“特權(quán)牌”。如京東170用戶除購(gòu)買自營(yíng)商品全場(chǎng)配送免費(fèi)外，還能享受單獨(dú)面向170用戶開放的特價(jià)購(gòu)物等特權(quán)。未來(lái)，京東170號(hào)段的“特權(quán)”還將延伸至音樂、電子書、社交、游戲、云盤、O2O以及金融等業(yè)務(wù)。

　　在資費(fèi)、流量規(guī)則大變革之后，通信市場(chǎng)還將迎來(lái)“花樣百出”的服務(wù)戰(zhàn)爭(zhēng)。傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境也只能出“新招”。此前一天，中國(guó)移動(dòng)大幅下調(diào)4G資費(fèi)，并允許流量共享，已被不少人看作是順應(yīng)潮流的應(yīng)對(duì)“新玩法”。